在品牌商那里不討好的快手，或許只有走直播盈利這一條路了

　　根據(jù)上述筆者的分析，限于用戶結(jié)構(gòu)和內(nèi)容場景，目前互聯(lián)網(wǎng)主流的盈利模式都不適合在快手落地，方興未艾的信息流廣告能否在快手中落地生根呢？

　　以快手如此高的DAU，數(shù)據(jù)應(yīng)該不會差，但曝光率并沒有g(shù)et到廣告主想要的點，如果你是大企業(yè)的CMO，你會在快手那里投放LV、奔馳的信息流嗎？即使是耐克、森馬、星巴克這樣大眾品牌，他們到快手中投廣告也會顧慮重重？奢侈品怕傷品牌逼格，大眾品牌覺得用戶調(diào)性不匹配。

　　據(jù)悉，快手目前正在高薪招聘與信息流業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告系統(tǒng)研發(fā)、廣告數(shù)據(jù)、廣告審核等崗位，甚至一反產(chǎn)品克制的常態(tài)要求KA（大客戶）銷售必須具備狼性開拓精神。不過，以快手現(xiàn)在的品牌認知及內(nèi)容質(zhì)量，如果沒有“狼性”，還真的很難打動大客戶投放廣告。

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　　實際上，快手在去年就試圖搭建起信息流銷售體系，宿華以前在鳳巢系統(tǒng)擔(dān)任架構(gòu)師，自然很清晰前東家去年下半年就轉(zhuǎn)向以手百為拳頭產(chǎn)品做信息流廣告了。

　　筆者在寫文章又仔細翻閱了快手的“發(fā)現(xiàn)”頁面，并未找到快手中的信息流廣告內(nèi)容；反倒是一些接到了廣告主播絕大多數(shù)是微商產(chǎn)品廣告，一些粉絲破百萬的主播偶而能拿到一些淘寶聯(lián)盟返傭，鑒于快手的導(dǎo)流效果，轉(zhuǎn)化率怎么樣就不得而知了。

　　當(dāng)下快手的營收主要依賴于直播。去年快手逐漸向主播開放直播功能，直播與短視頻之間混合呈現(xiàn)在“發(fā)現(xiàn)”及“同城”之中。用戶量是其他直播平臺數(shù)倍的快手，并不缺少主播資源，月直播流水達到2-3億元，成為直播界的黑馬。

　　如果只靠直播賺錢，快手很難在估值上有更大的突破。盈利模式?jīng)Q定商業(yè)模式的本質(zhì)，希望成為短視頻社交“頭牌”的快手究竟是不是直播公司？這是一個問題。可以肯定的是，過度依賴直播營收，對快手并非是利好：

　　市值很難突破，直播市場的盤子就只有百億規(guī)模，打著陌生人社交陌陌市值僅60億美金，有教育直播概念的YY市值約50億美金，快手目前估值是30億美金，但離百億美金估值還差很遠。

　　上市阻力加大，傳聞快手最快將于明年IPO，而直播收入占據(jù)營收主流，其他商業(yè)化版塊類似信息流廣告遠沒有跟上，甚至幾乎沒有，這在上市審核過程中會有阻礙，陌陌盡管由直播拉高股價但不久后跳水30%，表明單一營收風(fēng)險較大。

　　弱化短視頻優(yōu)勢。直播成為快手來錢主營業(yè)務(wù)之后，勢必把資源及流量傾斜給網(wǎng)紅做直播，以獲得更多分成，這給更多競爭對手搶占短視頻市場蛋糕的機會，如投資方騰訊已“復(fù)活”一度關(guān)停的“微視”業(yè)務(wù)。

　　結(jié)語

　　加快商業(yè)化速度，是用戶突破數(shù)億量級之后經(jīng)營的主題，遺憾的是，快手未能搭建起類似今日頭條、百度那樣的“護城河”和產(chǎn)品生態(tài)群，單一的產(chǎn)品很難同時容納農(nóng)村或城市、青年或中年的龐大用戶群，現(xiàn)有的品牌調(diào)性給吸引廣告主增添了難度。

　　快手創(chuàng)始人宿華試圖把快手打造成為中國版的Instagram，而Instagram是Facebook信息流廣告收入重要陣地，估值高達350億美金。快手的農(nóng)村用戶占比過大、UGC質(zhì)量短時間內(nèi)無法提升、信息流廣告業(yè)務(wù)滯后，這使得接近Instagram的目標還顯得很遙遠。