去年政和全縣網絡銷售產值約1.8億元，在阿里研究院公布的2014年淘寶天貓網購金額增長最快的25個縣中，成為福建唯一上榜的縣城——

　　“今年我的目標是實現企業(yè)營業(yè)收入6000萬元。”說話的人叫陳豪，政和的一名“90”后老板。

　　陳豪的事業(yè)與電子商務密不可分，他創(chuàng)辦的三和源工貿有限公司主要幫助當地企業(yè)在唯品會、阿里巴巴等電子商務平臺上開辟銷售渠道、打品牌，自去年5月成立以來，已實現營業(yè)收入600余萬元。

　　在政和，受“電商沖擊波”影響的不僅陳豪一人。政和相關部門昨日提供的數據顯示，截至去年底，政和在淘寶、天貓、QQ商城、特色中國武夷館等平臺開網店的個人、企業(yè)總數超過2000家。其中，進駐天貓商城并在工商部門注冊的有136家，進駐淘寶的約2000家?？爝f日出量約8000件，進量6000件左右。去年全縣網絡銷售產值約1.8億元，在阿里研究院公布的2014年淘寶天貓網購金額增長最快的25個縣中，成為福建唯一上榜的縣城。

傳統企業(yè)紛紛突圍“觸網”

　　政和的電子商務產業(yè)其實很“年輕”。近年來，隨著一批大中專院校畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，電商這一群體開始在政和嶄露頭角。國際經濟動蕩、產能過剩等多重困境讓大家意識到，無論是彷徨在創(chuàng)業(yè)邊緣的學生，還是搏激商海多年的企業(yè)，電子商務都成為其繞不開的平臺。傳統企業(yè)若不涉及電子商務領域，未來的發(fā)展道路更加舉步維艱。

　　政和華藝竹木業(yè)制品有限公司算是較早“觸網”的企業(yè)。這家企業(yè)主要生產竹餐具、竹茶具及其他竹工藝日用品，過去或經福州外貿公司，或參加展會遠銷東南亞、歐美等國。近年來，受貨幣戰(zhàn)爭和歐債危機影響，出口量銳減。面對越來越難做的生意，華藝董事長葉進華開始嘗試出口轉內銷。然而，傳統流通渠道的建設費用高昂，對于發(fā)展的渴求，讓葉進華轉投互聯網的懷抱。2007年，華藝在參加廣交會時與阿里巴巴結緣，葉進華的兒子大學畢業(yè)后就開始摸索電商工作。經過8年發(fā)展，華藝已組建了自己的電子商務團隊。2013年初，在天貓的網店開張。2014年，“華藝”在電商平臺的銷售額超過了2000萬元。

　　網購市場的迅速崛起，讓更多正在努力進行渠道突圍的政和企業(yè)看到了希望，大家紛紛跟進，僅在政和東平鎮(zhèn)新口村，進駐天貓商城的公司就有26家。

產業(yè)和市場互動發(fā)展

　　網絡營銷帶來的最直觀變化是生產鏈條前后端倒置，企業(yè)生產以銷售需求為主導，產品的設計、開發(fā)更加精準。

　　竹海炭業(yè)有限公司是一家集新型竹炭凈化產品、竹炭制品、竹炭工藝品、機制炭等科研、生產與貿易為一體的高科技環(huán)保企業(yè)，主要有炭枕頭、床墊等十幾個系列一百多種產品，產品遠銷東南亞及歐美市場。“通過電商平臺，不僅提升了‘竹家女’商標的知名度，更重要的是這種B2C銷售模式使產品能直接面對消費者，他們的購買欲望強烈程度成了評價產品好壞的‘晴雨表’。我們可以通過網絡大數據進行分析總結，不斷改進和研發(fā)新產品，直到被消費者所認可。”公司研發(fā)生產部門負責人胡銓如是說。2014年，該公司在電商平臺的營業(yè)收入為1100萬元，幾乎占總營業(yè)收入的“半壁江山”。

“抱團取暖”追求共榮

　　然而，政和縣電子商務正經歷從起步到發(fā)展的過程，還存在網絡經營不規(guī)范、品牌影響力不大、融資難等諸多問題。要發(fā)展，大家需要“抱團取暖”。

　　2014年2月，竹海炭業(yè)牽頭創(chuàng)立政和電子商務創(chuàng)業(yè)園，轄有竹海電子商務有限公司、腕表電子商務有限公司等20家電子商務公司。為降低營銷成本，政和茗匠工貿、祥福茶具、竹海炭業(yè)、大山竹木、天悅竹木、雅康工貿、碧城工貿、神農茶葉等企業(yè)組建了電商運營團。

　　政府也積極扶持當地成立竹木制品電子商務協會、農產品網商協會、政和縣創(chuàng)新電子商務服務中心等電商服務組織，助推當地的旅游、茶竹制品、特產等走向網絡銷售;組織人員到福州、杭州參加電子商務培訓;出資40萬元與新浪網合作，聘請電商專家開展為期半年的電商專才培訓，參訓人數達5000余人次;依托農產品網商協會，開設淘寶初級培訓，累計培訓1300多人次。

　　政府對電子商務的大力支持，令陳豪信心滿滿，他打算以電子商務為中心，整合政和企業(yè)的品牌資源，多渠道推廣銷售，通過品牌效應為企業(yè)爭取更多利潤。“6000萬元的營業(yè)收入并非虛高指標。”陳豪道。