今年3月，國際知名體育品牌耐克、阿迪進(jìn)駐農(nóng)村淘寶，通過農(nóng)村淘寶近3萬個村淘點，直達(dá)農(nóng)村消費者，兩大國際體育品牌銷售渠道繼續(xù)下沉，國內(nèi)體育品牌市場優(yōu)勢空間進(jìn)一步被蠶食，市場競爭加劇。

­　　面對劇烈的市場競爭，泉州又一體育用品企業(yè)通過并購瑞士一家知名高端戶外運動品牌，以此延伸產(chǎn)品品類。事實上，聚焦體育用品市場，采取品牌并購實施多品牌戰(zhàn)略、搶占高端市場、逐漸向海外市場滲透等已經(jīng)成為泉州體育品牌應(yīng)對市場競爭的重要策略。

­　　泉州體育品牌多策略應(yīng)對市場競爭

­　　收購國際品牌進(jìn)軍冰雪市場

­　　日前，匹克體育宣布正式與穆勒家族達(dá)成共識并簽署協(xié)議，由此匹克全面收購?qiáng)W索卡落下實錘。據(jù)了解，奧索卡是瑞士穆勒家族經(jīng)營20多年的一個高端戶外運動品牌，1996年進(jìn)入中國市場，在香港、深圳、北京、上海和湖北等地?fù)碛羞\營機(jī)構(gòu)及生產(chǎn)基地。

­　　經(jīng)過多年發(fā)展，匹克產(chǎn)品已覆蓋籃球、跑步、綜訓(xùn)、校園、兒童、足球等品類，此次收購?qiáng)W索卡也意味著匹克正式進(jìn)軍戶外產(chǎn)品，拓展企業(yè)在中高端戶外體育用品市場的占有率，產(chǎn)品品類再次延伸，進(jìn)而提高企業(yè)整體盈利能力。

­　　事實上，近年來，通過并購國際品牌來拓展戶外“冰雪”市場，泉州體育品牌可謂動作頻頻。2016年4月，安踏取得日本高端品牌Descente在中國內(nèi)地獨家經(jīng)營及從事帶有“Descente”商標(biāo)的所有類別產(chǎn)品的設(shè)計、銷售及分銷業(yè)務(wù)的資格。Descente是日本功能運動服裝品牌，主打滑雪用品，為安踏進(jìn)軍戶外滑雪提供了助力。而361°更是早在2013年便牽手專注于越野和冬季運動的芬蘭品牌One Way Sport，開發(fā)滑雪板、滑雪靴、滑雪桿、雪地輪滑等各類高端運動產(chǎn)品。

­　　有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著2022年冬奧會花落北京，以及國家提出的“3億人上冰雪”，滑雪市場井噴指日可待。目前冰雪運動在中國仍處于初級發(fā)展階段，市場規(guī)模為300億元，預(yù)計到2022年這個數(shù)字將達(dá)到1500億元，2025年中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到1萬億元，占體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模的七分之一。“不過，由于滑雪市場對產(chǎn)品的專業(yè)度要求略高，需要在滑雪賽事營銷上投入大量人力、物力，因此企業(yè)在做出進(jìn)入決定時，要提前制定相關(guān)市場策略。”

­　　兒童板塊成并購熱門領(lǐng)域

­　　基于市場考慮，迎合消費者日漸多元的消費需求，降低企業(yè)市場風(fēng)險，告別單一品牌經(jīng)營，向多品牌參與轉(zhuǎn)身突圍，這已經(jīng)成為泉州體育品牌的共識。值得一提的是，得益于國家二孩政策的放開，童裝板塊已成為近年來體育品牌關(guān)注的重點之一。進(jìn)入2018年短短的半年時間內(nèi)，奧索卡已是匹克第三起收購?fù)顿Y案例，此前匹克還將泉州休閑服飾品牌旗牌王和童裝品牌嗒嘀嗒收入囊中。

­　　去年，安踏收購了香港童裝品牌小笑牛，這是繼收購斐樂兒童之后安踏的又一并購?fù)顿Y，自此安踏開啟了兒童體育品牌市場的多品牌戰(zhàn)略，擁有安踏兒童、斐樂兒童、小笑牛等眾多兒童品牌。安踏兒童除了推出跑步、籃球、戶外、綜訓(xùn)及生活系列之外，還推出了足球系列產(chǎn)品。

­　　361°在童裝板塊的表現(xiàn)也相當(dāng)搶眼，據(jù)了解，361°童裝于2010年面世，主要鎖定在三至十二歲兒童。2017年財報顯示，361°童裝業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總收益的13.8%，同比增長9.2%。今年一季度，361°童裝品牌產(chǎn)品零售額較去年同期有高單位數(shù)百分比增長。

­　　挖掘賽事資源 擴(kuò)大品牌知名度

­　　在體育品牌營銷上，贊助體育賽事是體育品牌企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度與市場影響力的主要做法之一。

­　　此次收購?qiáng)W索卡的匹克將瞄準(zhǔn)2020年冬奧會的契機(jī)，進(jìn)軍冰雪領(lǐng)域。此外，匹克贊助了中國排球超級聯(lián)賽、3×3黃金聯(lián)賽、環(huán)青海湖國際公路自行車賽等賽事。安踏也贊助了平昌冬奧會、北京冬奧會、斯巴達(dá)勇士賽等眾多賽事，其中，在平昌冬奧會上，安踏打造了奧運圣火裝備全系列產(chǎn)品，包括羽絨服、衛(wèi)衣運動服、運動鞋、運動帽等。

­　　借力賽事贊助，挖掘賽事資源，泉州體育品牌在賽事領(lǐng)域中不斷開疆拓土。今年，電競將首次作為“示范項目”進(jìn)入雅加達(dá)亞運會，并在2022年杭州亞運會上成為正式項目。今年3月，361°與電競團(tuán)隊QG俱樂部深度合作，將在資源合作、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、銷售運營四個維度開啟電競相關(guān)業(yè)務(wù)，成為首個啟動電競戰(zhàn)略系統(tǒng)化運作的中國體育品牌。通過QG俱樂部成員現(xiàn)場直播、全國高校電競巡回活動等方式掀起營銷熱潮，同時361°還發(fā)布了首批電競系列產(chǎn)品共15款，包括服裝與配件。(記者 黃文珍 文/圖)