理工男攜手母親闖蕩香世界 合作開發(fā)實用性香產品
故事16
理工男攜手母親闖蕩香世界
閩南網8月26日訊 香，不僅可用來膜拜祈福，也可枕在頸下，伴你入眠。1990年出生的張凱銘，正忙于將各種形態(tài)的香傳播到海外去。
深諳傳統(tǒng)文化的母親莊顏瑜，在兒子大學畢業(yè)那年，與其聯(lián)手創(chuàng)辦了本土香品牌。如今，他們生產的各式香療產品，在新加坡、馬來西亞及中國香港、中國臺灣都很受歡迎。去年，他們公司還獲準列入“第四批泉州市文化產業(yè)示范基地”。
張凱銘說，希望大家把香文化玩起來
用年輕人的想法，開發(fā)實用性香產品
在張凱銘看來，闖入“香世界”，既是偶然，又是必然。1990年出生的他，大學學的是理工類專業(yè)信息管理，與香文化全然沒有聯(lián)系，但他熟悉信息整合和產品推廣；而母親莊顏瑜，接觸香文化已十年有余，一直期待發(fā)展香文化產業(yè)。最終，母子聯(lián)手，在兩年前張凱銘畢業(yè)之時，創(chuàng)辦了一家香產業(yè)公司。
一開始，張凱銘就想著把年輕人的想法，融入到企業(yè)文化中，便用視頻短片的形式，為公司設計了一段古韻古香的動態(tài)名片。短片里，他與母親各著一襲古韻服裝，在裊裊香煙里，為大家講述有關香的產品、傳說……
與母親深厚的香文化底蘊不同，張凱銘更注重香在生活中的實用性，他更想做的，是把香的文化，拓展到大眾領域，讓香成為日常生活中的必備品。于是，經過兩年的實驗開發(fā)，香枕、香餅、香牌等各類實用性香產品應運而生，并以出口東南亞和我國香港臺灣為主，尤其是在東南亞，很受歡迎。“東南亞人習慣用香，對香的認識更深刻”。如今，張凱銘的香公司僅在泉州市區(qū)就與20多家門店有了合作，在網上也有專門的店鋪。
舉辦DIY活動，鼓動大家把香文化玩起來
“香產品不像衣服，好不好看一穿就知道，香的體驗性很重要。”張凱銘說，香非生活必需品，消費者的反饋慢、周期長。這也是香產品推廣銷售的兩大難題。因此，他一直在思考一種新的銷售理念，吸引更多人，尤其是年輕人來買香，并愛上香文化。
今年七夕，張凱銘舉辦了一場互動活動，讓年輕男女DIY香囊。“香囊在古代多用來作定情信物，自己動手就更顯得獨一無二。”“在年輕人的印象中，香是用來拜佛的，而熏香是一種高端的生活方式，與自己無關。我想鼓動大家把文化玩起來！”張凱銘說，現在年輕人的消費理念是源于對一件商品的喜歡，所以文化創(chuàng)新很重要。
去年的泉州旅游商品設計創(chuàng)作大賽，張凱銘公司的產品獲得了優(yōu)秀獎。在當時的展會上，他們推出了DIY香牌活動，提供香料，讓顧客隨意捏出自己喜歡的造型，經過自然干燥制成成品后，再郵寄給顧客。為體現文都特色，他們還在外包裝上引用了東西塔、老君巖等元素。
“所有文化的傳播和發(fā)展都不會有立竿見影的效果，要靠時間的累積。香文化也是如此。”張凱銘說，他的目標，是要讓香融入生活的各個方面，讓香文化傳播到全世界。（海都記者 劉淑清 田米 實習生 曾凱迪 文/圖）
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