綜上所述

　　政策加壓，市場(chǎng)被HOLD住；

　　市場(chǎng)被HOLD住,市場(chǎng)常態(tài)化趨勢(shì)形成；

　　高性價(jià)比產(chǎn)品HOLD住主流市場(chǎng)

　　集美主導(dǎo)置業(yè)趨勢(shì)，成為購(gòu)房首選區(qū)域；

　　價(jià)格被HOLD住，價(jià)格精細(xì)化策略需更嚴(yán)謹(jǐn)

　　后市研判

　　觀點(diǎn)一：第四季銷(xiāo)量維持常態(tài)化

　　2011年前三季度，全市商品住宅銷(xiāo)量204萬(wàn)㎡，第四季度隨著供應(yīng)量的放大，需求也將隨之出現(xiàn)一定程度的釋放，估計(jì)商品住宅成交量將有所回升，第四季末將突破250萬(wàn)㎡，銷(xiāo)量維持常態(tài)化。而明確的銷(xiāo)售目標(biāo)及回款需求，第四季項(xiàng)目新增推量將大幅度增加，而購(gòu)房者也將在年末置業(yè)潮中擇機(jī)入市，銷(xiāo)售量將保持較為穩(wěn)定的去化。只有滿足購(gòu)房者精細(xì)化需求，綜合素質(zhì)較好、品牌影響力較大的項(xiàng)目才能脫穎而出。

　　觀點(diǎn)二：營(yíng)銷(xiāo)會(huì)戰(zhàn)將全面展開(kāi)

　　第四季隨著政策的進(jìn)一步趨緊，新盤(pán)上市量繼續(xù)加大，購(gòu)房者選擇性進(jìn)入市場(chǎng)，面對(duì)多樣的項(xiàng)目選擇，購(gòu)房者將更加理性地面對(duì)，品牌美譽(yù)度、項(xiàng)目品質(zhì)信任都將是購(gòu)房者選擇的前期，年關(guān)的企業(yè)品牌展示及客戶答謝都將給市場(chǎng)帶來(lái)正面影響。而面對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將更能抓住市場(chǎng)的新趨勢(shì)，精裝房的細(xì)節(jié)感動(dòng)能為項(xiàng)目加分，為買(mǎi)單做準(zhǔn)備。價(jià)格促動(dòng)引導(dǎo)下的高性價(jià)比也能找到讓客戶找到最合適的產(chǎn)品。年關(guān)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)戰(zhàn)將全面展開(kāi)。

　　觀點(diǎn)三：小規(guī)模特價(jià)產(chǎn)品將齊亮相

　　目前，除了金域華府、聯(lián)合博學(xué)園、水晶湖郡、中航城國(guó)際社區(qū)等個(gè)別新盤(pán)掀起放量小高潮外，多數(shù)在售樓盤(pán)依然不溫不火。未來(lái)區(qū)域的協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制共同烘托區(qū)域熱點(diǎn)將讓開(kāi)發(fā)商達(dá)成共識(shí)，進(jìn)入第四季度，全年銷(xiāo)售目標(biāo)能否完成有賴于后幾個(gè)月銷(xiāo)售情況，供應(yīng)量的放大，調(diào)控?zé)o明顯轉(zhuǎn)向趨勢(shì)，房?jī)r(jià)環(huán)比漲幅將在后期繼續(xù)縮窄，開(kāi)發(fā)商面臨資金和銷(xiāo)售的壓力，越來(lái)越來(lái)多的項(xiàng)目將會(huì)選擇小規(guī)模特價(jià)促銷(xiāo)，加大了推盤(pán)力度，制定更加精細(xì)化價(jià)格策略，以完成本年度銷(xiāo)售目標(biāo)。少量的“宜居特價(jià)婚房”、“開(kāi)盤(pán)特價(jià)房”、“周末特價(jià)房”將齊亮相。