據(jù)海峽導(dǎo)報報道 斯波帝卡推出新的高端品牌阿洛哈，名鞋庫同時運作朗蒂維、斯高瑪和艾德爾森三個自有品牌，PBA旗下也接連推出了七八個品牌……近來，這些廈門知名電商紛紛“移情別戀”，另結(jié)“新歡”。

　　放著原有很成功的老品牌不加大推廣力度，卻忙著開發(fā)新品牌；放著現(xiàn)成的銷售不爭取，卻為了一個對利潤貢獻(xiàn)有限的新品牌而“浪費”物力、財力，這些電商怎么了？對此，有業(yè)者坦言，都是被“價格戰(zhàn)”給逼的。

“移情別戀”的斯波帝卡

　　從一邊做外貿(mào)一邊做電商開始，到去年年底結(jié)束外貿(mào)業(yè)務(wù)，斯波帝卡已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為電商。去年，該公司的男裝通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售額達(dá)1.7億元，相比2008年的300萬元增加了50多倍，基本實現(xiàn)每年增長3倍以上。

　　雖然斯波帝卡取得了這樣的好成績，但斯波帝卡董事長吳詩輝卻“移情別戀”，看上了另一個“新歡”。

　　“今年6月底，我們公司推出另一品牌———阿洛哈，相比斯波帝卡這個品牌，它的單價要高出兩倍左右。”吳詩輝介紹，為了區(qū)別于斯波帝卡，阿洛哈的定位和設(shè)計面向18-25歲自信的大學(xué)生人群，服裝版型更加貼身有型，價格也較高，比如普通T恤的價格大約220元。

　　老品牌斯波帝卡已經(jīng)很成功，為何還要費時費力地推出阿洛哈？吳詩輝解釋說，網(wǎng)購就是“淘便宜”的時代已經(jīng)過去，高價格對應(yīng)的高品質(zhì)將是消費者追求的方向，企業(yè)必須為此做出改變。阿洛哈現(xiàn)在雖然一個月只有10萬多元的銷售額，但他們會堅持將這個品牌做下去。

　　而真正令吳詩輝下定決心推新品牌的，還是此前和某大型電商平臺老總的一次接觸，“這位老總說，今年夏天的價格戰(zhàn)還不是最激烈的，秋天的價格戰(zhàn)還要更大力度，這樣下去，斯波帝卡的毛利會越來越低，再不推出高端品牌，恐怕我們就只能等著被價格戰(zhàn)淘汰了”。

廈門電商紛推自有品牌

　　其實，“另結(jié)新歡”的不僅是斯波帝卡，廈門不少知名電商早就在行動了。

　　去年7月7日，朗蒂維官方旗艦店入駐天貓商城，開業(yè)當(dāng)月銷售額超過20萬元；2011年11月11日淘寶“雙十一大促”，朗蒂維旗艦店單日銷售額突破100萬元。而這個“朗蒂維”就是廈門知名網(wǎng)商名鞋庫的自有品牌。

　　“名鞋庫1年前也開始做自有品牌，雖然目前銷售占比尚不足10%，對利潤貢獻(xiàn)也可以忽略不計，但我們看中的是自有品牌的未來，所幸目前成長速度不錯?！泵瑤霤MO韓步勇告訴導(dǎo)報記者，目前名鞋庫旗下已有朗蒂維、斯高瑪和艾德爾森三個自有品牌。

　　無獨有偶，廈門化妝品電商PBA，2008年銷售額200萬元，2009年1000萬元，2011年迅速增至8000萬元。和賣第三方品牌的電商不一樣，PBA針對不同的消費群，推出了佳而美、芭蓓萃、YangSang、杜派、蓁蓁、清珂、菲娣等七八個品牌，而自有品牌化妝品60%-80%的毛利率，則保證了PBA年銷售過億元目標(biāo)的實現(xiàn)。

都是“價格戰(zhàn)”給逼的

　　放著培育了幾年的品牌不加大力度，卻要開發(fā)新品牌；放著現(xiàn)成的銷售不爭取，卻要為了一個對利潤貢獻(xiàn)有限的新品牌而“浪費”物力、財力，這些電商怎么了？

　　“現(xiàn)在很多電商表面上銷售業(yè)績不錯，其實毛利率非常低?！眳窃娸x給導(dǎo)報記者看了一組數(shù)據(jù)：去年一年，京東商城虧損近12億人民幣，毛利率僅5%；唯品會凈營收為2.27億美元，凈虧損1.07億美元；凡客的虧損則從2010財年的6800萬元飆升到去年的4.86億元……而這一切都緣于“價格戰(zhàn)”。

　　“電商價格戰(zhàn)現(xiàn)在越打越慘烈，斯波帝卡也一樣，個別產(chǎn)品基本就是進(jìn)價銷售?！眳窃娸x說，網(wǎng)上同類產(chǎn)品商家眾多，產(chǎn)品的排名基本都按照銷量，逼迫商家“以價換量”，你一件T恤賣80元，別人只賣40元，為了排名靠前只好降到60元，而一些大型網(wǎng)商利用網(wǎng)絡(luò)傾銷庫存，20元就賣。但拼價格又能拼多久，再不推出高端品牌，企業(yè)遲早會被價格戰(zhàn)淘汰。

　　“就像被綁架了，想不參與都不行?！?a href="http://www.sxstscl.cn/quanzhou/anxi/cy/" target="_blank">安溪茶商小黃也感嘆說，他曾試著不參加電商平臺的“半價促銷”，但是僅僅一周，銷量就從每天3斤左右下降到每天不到3兩，被逼無奈，他只好參加“半價促銷”。

　　銷售家居用品的網(wǎng)商徐娜表示，網(wǎng)上商品本來就比實體店便宜很多，但相比網(wǎng)上那些低價貨，你不降價就是幾乎沒銷量，而選擇降價就意味著要自己“消化”倉儲物流、市場營銷等各項費用，很難盈利。（記者孫春燕）