­　　中介費(fèi)用不會(huì)降低

­　　一位剛剛創(chuàng)業(yè)的留學(xué)公司老板講道，這個(gè)政策非常有利于資深留學(xué)顧問(wèn)從大機(jī)構(gòu)離職，創(chuàng)辦自己的留學(xué)中介公司。由此，留學(xué)公司天價(jià)暴利的時(shí)代將結(jié)束。而在資深人士看來(lái)，留學(xué)中介資質(zhì)的取消，只能提升留學(xué)中介行業(yè)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，使得個(gè)性化服務(wù)的小公司越來(lái)越多，但價(jià)位不會(huì)降低。

­　　在某大型留學(xué)中介工作多年、不愿具名的林先生表示，中小機(jī)構(gòu)收費(fèi)高低也分國(guó)家，非美國(guó)家的收費(fèi)其實(shí)不高，有的甚至打出了免申請(qǐng)費(fèi)的噱頭。而美國(guó)的話(huà)，中小機(jī)構(gòu)收費(fèi)并不便宜，走中低端的報(bào)價(jià)一般都在3萬(wàn)元起，5萬(wàn)元以下。走中端客戶(hù)的留學(xué)中介一般都在4.5萬(wàn)元以上，另外帶有附加產(chǎn)品留學(xué)服務(wù)的會(huì)賣(mài)到8萬(wàn)-15萬(wàn)元。盡管政策放開(kāi)，但留學(xué)中介費(fèi)用未必下降，原因在于無(wú)論是大機(jī)構(gòu)還是中小機(jī)構(gòu)，或是個(gè)人工作室，普遍面臨資源獲取成本越來(lái)越高的問(wèn)題。品牌機(jī)構(gòu)市場(chǎng)成本投入與實(shí)際收益并不能呈良好的曲線(xiàn)上升，中小機(jī)構(gòu)目前暫無(wú)品牌可言，運(yùn)營(yíng)方式主要依靠老帶新推薦和渠道資源，而渠道資源的返點(diǎn)傭金很高。

­　　留學(xué)中介價(jià)格高昂始終是消費(fèi)者最希望有所改變的部分。留學(xué)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，收費(fèi)高主要原因在于教育行業(yè)的邊際成本高，留學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)運(yùn)作和管理上花銷(xiāo)大。不同于其他行業(yè)，教育行業(yè)本身具有一個(gè)特質(zhì)就是不可復(fù)制性。且留學(xué)領(lǐng)域?qū)儆谌瞬琶芗托袠I(yè)，管理能力和經(jīng)營(yíng)能力要求高，花費(fèi)時(shí)間也較之其他行業(yè)更多，使得服務(wù)交易成本始終不是低價(jià)消費(fèi)。

­　　“現(xiàn)在的留學(xué)中介不僅進(jìn)行文書(shū)指導(dǎo)、學(xué)業(yè)職業(yè)規(guī)劃，還幫助學(xué)生做能力提升，服務(wù)到位的話(huà)，中介費(fèi)用高也值得。”在留學(xué)行業(yè)工作多年的王喆表示。據(jù)了解，中小留學(xué)機(jī)構(gòu)過(guò)去往往把重心放在精品課程和一對(duì)一教學(xué)上，打造“小而美”的品牌，包括在更為冷門(mén)的專(zhuān)業(yè)（如藝術(shù)類(lèi)、文科類(lèi)和小語(yǔ)種類(lèi)等）中加強(qiáng)師資和國(guó)際資源力量，由于成本維持等原因，導(dǎo)致價(jià)格始終無(wú)法下降。

­　　未來(lái)比拼專(zhuān)業(yè)性服務(wù)

­　　據(jù)新東方發(fā)布的《２０１６-２０１７留學(xué)考試年度報(bào)告》中指出，2015年我國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)超過(guò)52萬(wàn)人，比２０１４年增加１４％。從2005年赴美讀中學(xué)的總體人數(shù)65人到2015年赴美讀中學(xué)總體人數(shù)上漲到46069人。短短十年間，出國(guó)讀中學(xué)的學(xué)生上漲幾百倍。北京利學(xué)國(guó)際教育咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理袁希表示：“面對(duì)目前的留學(xué)市場(chǎng)，政策的放開(kāi)短期內(nèi)中小公司迅速涌入，但從長(zhǎng)期來(lái)看，大部分中小公司會(huì)被淘汰，對(duì)于天道、啄木鳥(niǎo)這樣定位準(zhǔn)確的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，受此政策的沖擊很小。新東方前途出國(guó)這樣的航母公司，也不會(huì)受多大影響。”

­　　據(jù)了解，一些境外教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)擁有幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在留學(xué)服務(wù)這方面很系統(tǒng)也很專(zhuān)業(yè)。而國(guó)外院校如果直接來(lái)招生，留學(xué)機(jī)構(gòu)未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是其專(zhuān)業(yè)性，取消資質(zhì)后必然會(huì)有很多境外的教育機(jī)構(gòu)，以及國(guó)外院校直接成立辦事處招生，這對(duì)中介是個(gè)打擊。理論上現(xiàn)在學(xué)校代理可以直接招生了。消費(fèi)者的信任度如何提升？最大的提升可能就在該機(jī)構(gòu)的口碑上。消費(fèi)者在通過(guò)了解產(chǎn)品服務(wù)一系列信息之后，最后一步會(huì)從其他使用者口中尋找使用效果、質(zhì)量等各方面的評(píng)價(jià)。這也會(huì)導(dǎo)致不論大小機(jī)構(gòu)，未來(lái)對(duì)個(gè)體/單個(gè)客戶(hù)的重視程度提高，探索更加個(gè)性化的服務(wù)模式。

­　　精銳教育CEO張熙說(shuō)道，單從低齡化留學(xué)這一方面來(lái)講，目前許多家長(zhǎng)受困于此。低齡化留學(xué)的趨勢(shì)在于行業(yè)越來(lái)越活，反而費(fèi)用越來(lái)越高。因?yàn)槟菚?huì)兒低齡化留學(xué)的家庭一般都是中產(chǎn)階級(jí)、收入高的家庭?，F(xiàn)在的留學(xué)市場(chǎng)跟以前已經(jīng)很不一樣了，在低齡化留學(xué)這塊的加速增長(zhǎng)，只會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更不敏感。未來(lái)不再是價(jià)格戰(zhàn)的天下，而是比拼服務(wù)和后端的能力。

­　　北京商報(bào)記者 劉亞力 實(shí)習(xí)記者唐然

　?。ㄔ瓨?biāo)題：資質(zhì)審批取消留學(xué)中介價(jià)格難降）