品牌電商化是大勢(shì)所趨

　　縱觀國(guó)內(nèi)B2C電商的發(fā)展，大致可以分為這幾種模式。第一種是以天貓、京東為代表的平臺(tái)電商模式，出身互聯(lián)網(wǎng)，引領(lǐng)了線上購(gòu)物的時(shí)代。第二種是以國(guó)美、蘇寧為代表的渠道電商模式，從傳統(tǒng)的線下走到了線上，自己直接售賣產(chǎn)品。第三種是以萬(wàn)達(dá)為代表的線上地產(chǎn)電商模式，線下驅(qū)動(dòng)線上，并不直接售賣產(chǎn)品而是以打通生活服務(wù)為目標(biāo)。第四種是以樂視、尚品宅配、維意定制為代表的品牌電商模式，整個(gè)平臺(tái)售賣的都是單品牌產(chǎn)品。

　　前面幾種模式在國(guó)外都有類似的成功案例，屬于泊來品，而第四種模式則是國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)，這也算是中國(guó)對(duì)世界電商事業(yè)的一大貢獻(xiàn)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)電商最近幾年來的最大亮點(diǎn)。這類品牌電商的共同特點(diǎn)首先是都有強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈解決能力，其次是流量不再單純依靠某單一平臺(tái)，而是有自己的流量生態(tài)體系，不用擔(dān)心被綁架。以樂視為例，樂視品牌電商的生態(tài)邏輯有樂視網(wǎng)這一內(nèi)容輸出平臺(tái)，同時(shí)也是廣告平臺(tái)，這使得樂視的超級(jí)電視、智能手機(jī)等產(chǎn)品有了免費(fèi)的流量入口，能低成本獲取用戶，所以樂視超級(jí)電視發(fā)展迅速。

　　而傳統(tǒng)品牌中，轉(zhuǎn)型最成功的諸如尚品宅配、維意定制也依托于自己的電商平臺(tái)，借著微博微信的數(shù)百萬(wàn)粉絲，直接打通了從PC到移動(dòng)的家裝用戶流量入口，今年銷售額預(yù)計(jì)超過10億級(jí)別。品牌電商化是傳統(tǒng)品牌擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，今天隨著移動(dòng)電商時(shí)代的到來，流量越來越多元化，也給了更多的傳統(tǒng)品牌創(chuàng)造了新的電商契機(jī)。

　　微商進(jìn)入非主流模式

　　年初還風(fēng)風(fēng)火火的微商，自遭央視曝光以來變得萎靡不振，很多微商業(yè)績(jī)直接被腰斬。究其原因，還是這類微商的商業(yè)模式出了問題，現(xiàn)在至少一半以上的微商都是靠拉下級(jí)代理盈利的，而不是通過售賣產(chǎn)品本身賺錢的，其本質(zhì)就是一種變相的傳銷模式，產(chǎn)品并沒有進(jìn)入到真正的消費(fèi)流通領(lǐng)域，央視曝光后代理商幡然醒悟?qū)崒僭僬２贿^。

　　拋開這類不靠譜的微商，真正務(wù)實(shí)在朋友圈售賣產(chǎn)品的微商，其接下來的生存并不樂觀，或者說這類朋友圈微商將注定是一個(gè)非主流的電商業(yè)態(tài)。這里老兵分析有兩個(gè)原因。一是微信平臺(tái)自身對(duì)朋友圈的態(tài)度，在可以預(yù)見的時(shí)間里都不太可能會(huì)支持用戶拿朋友圈來售賣產(chǎn)品，這對(duì)微信的用戶體驗(yàn)是極大的傷害，沒有誰(shuí)希望自己的朋友圈都是滿屏廣告，這一點(diǎn)我們從微信朋友圈信息流廣告的謹(jǐn)小慎微就可以看到。

　　二是微商自身很難跨過消費(fèi)信任難題，朋友圈營(yíng)銷說到底販賣的是人與人之間的信任關(guān)系，如果你的產(chǎn)品本身沒有品牌背書，其實(shí)靠信任關(guān)系是不足以維系長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。除非騰訊能幫助解決交易信任問題，提供類似支付寶一樣的擔(dān)保交易模式。但這又涉及到騰訊對(duì)微信商業(yè)構(gòu)建的定位，現(xiàn)階段來看，騰訊不會(huì)為了朋友圈營(yíng)銷犧牲微信生態(tài)的社交性，平臺(tái)提供擔(dān)保交易的概率還是極低的?？偟膩碚f，老兵并不認(rèn)為微商會(huì)成為主流的電商平臺(tái)，最終消費(fèi)者還是會(huì)用腳投票。