BAT搶跑生鮮電商藍(lán)海，騰訊的最新落子讓每日優(yōu)鮮這家新銳電商揭開面紗。最新獲得的消息顯示，騰訊此前對北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)公司（下稱：每日優(yōu)鮮）進(jìn)行了Pre A輪重大戰(zhàn)略投資，每日優(yōu)鮮成為騰訊投資成員企業(yè)。

　　每日優(yōu)鮮是去年11月中才成立的一家生鮮O2O企業(yè)，截至目前，該公司日訂單峰值已高達(dá)4萬單，三個月訂單突破百萬大關(guān)，在中國競爭最激烈的北京市場穩(wěn)居第一。雖然此前對注資消息嚴(yán)格保密，但低調(diào)的騰訊無疑選中了一匹黑馬。

被騰訊看中的新銳

　　據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》報道，2015年騰訊投資將重點覆蓋O2O、電商等4個垂直行業(yè)，這4個領(lǐng)域每一個都是萬億元量級的大市場。

　　騰訊積極尋找電商行業(yè)“潛力股”的過程中，微信后臺大數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，有一家生鮮電商有高達(dá)70%的復(fù)購率，企業(yè)成長十分迅速，這家公司正是每日優(yōu)鮮。騰訊隨后全面調(diào)研企業(yè)并最終達(dá)成投資合作。隨后的事實很快證明，每日優(yōu)鮮確實沒有讓騰訊的伯樂們失望。

　　與廣為人知的騰訊投資京東、大眾點評等戰(zhàn)略項目相比，騰訊的早期投資項目大部分沒有對外披露。每日優(yōu)鮮的“浮出水面”也是因為其表現(xiàn)搶眼才引發(fā)市場關(guān)注。

　　騰訊相關(guān)人士曾透露，騰訊作為投資方會給所投項目盡可能地幫助，但一個項目能否成功關(guān)鍵就是團(tuán)隊。其中，團(tuán)隊CEO的素養(yǎng)更是投資人考核的關(guān)鍵之一，只有CEO的素養(yǎng)到位，才能伴隨整個團(tuán)隊能力的提升。

　　每日優(yōu)鮮正好符合騰訊投資的核心關(guān)注點。其CEO徐正曾是聯(lián)想集團(tuán)最年輕的部門總經(jīng)理，3年時間把聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)規(guī)模帶到300億元，有著全面精細(xì)的產(chǎn)品運營管理經(jīng)驗。徐正隨后擔(dān)任聯(lián)想佳沃集團(tuán)高管多年，在生鮮和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域積累下豐富運作經(jīng)驗，掌握生鮮電商充足的供應(yīng)鏈資源。

　　同時，每日優(yōu)鮮最核心的采購供應(yīng)團(tuán)隊生鮮從業(yè)資歷平均超過十年，對選品、品控、采購、入庫、運營、配送等供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)駕輕就熟，對生鮮行業(yè)成本估算與把控了如指掌。國內(nèi)生鮮電商行業(yè)中，罕有這樣豐富資歷與專業(yè)背景的團(tuán)隊。

　　在極為重要的業(yè)務(wù)模式上，每日優(yōu)鮮更是顛覆了傳統(tǒng)的生鮮購物體驗。

　　線下商超購物經(jīng)常消耗大量時間找車位、排隊、找零等環(huán)節(jié)上，每日優(yōu)鮮采用微信商城為主陣地的網(wǎng)購模式，讓用戶可以充分利用碎片化的時間暢享購物?；诖髷?shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析研究，每日優(yōu)鮮設(shè)計了貨架式的購物頁面，分類更加清晰，消除了用戶的“選擇恐懼癥”。

　　對消費者而言，傳統(tǒng)商超購物很多東西買不到或者太過昂貴，而每日優(yōu)鮮與全球100多家供應(yīng)商合作，為用戶精選全球頂級食材、原產(chǎn)地直采直供，不僅保障了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，價格比實體店還更便宜。足不出戶就能品嘗全球頂級食材對消費者無疑是極大的誘惑，正因如此，每日優(yōu)鮮的銷量一直居高不下。

　　此外，對于生鮮電商行業(yè)時有發(fā)生的客戶投訴或其他售后問題，每日優(yōu)鮮做出承諾：用戶對商品質(zhì)量或產(chǎn)品交付不滿意的，每日優(yōu)鮮將100%全額退款。如今每日優(yōu)鮮客戶投訴處理日清率已超過98%。良好的售后服務(wù)保障了每日優(yōu)鮮的高頻復(fù)購率。

　　每日優(yōu)鮮的運營數(shù)據(jù)也證明騰訊投資的眼光之準(zhǔn)。到今年6月底，每日優(yōu)鮮微信粉絲總量近百萬，交易轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%—25%，其中活躍消費者達(dá)到15%，遠(yuǎn)高于同行。

雙贏聯(lián)姻背后的商業(yè)邏輯

　　騰訊投資處于早期的電商實屬罕見，騰訊與每日優(yōu)鮮兩者的聯(lián)姻看似是一個生鮮電商新銳“嫁入豪門”的故事，然而仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)這筆投資是雙贏選擇。

　　每日優(yōu)鮮銷量在全國生鮮O2O的風(fēng)向標(biāo)市場北京領(lǐng)跑一眾同行，投資每日優(yōu)鮮符合騰訊選擇業(yè)界引領(lǐng)者的一貫邏輯。這筆交易對騰訊而言，一方面增強(qiáng)了生鮮電商領(lǐng)域的市場布局和渠道掌控力。目前生鮮電商的滲透率不到1%，而電商占社會零售總額的比例卻已經(jīng)高達(dá)10%，有著巨大的市場空間。

　　另一方面，這將對為騰訊力推的微信支付帶來助力。微信支付正尋找能達(dá)成高頻消費支付的入口，所以在交通領(lǐng)域騰訊選擇了滴滴，而在“吃”這個剛需領(lǐng)域選擇了每日優(yōu)鮮。每日優(yōu)鮮產(chǎn)品復(fù)購率高達(dá)70%，高頻下單所帶來的必然是高頻微信支付，為微信撬動更大的市場勢能帶來支撐。騰訊深知微商城渠道是有效的高頻消費通路，而以每日優(yōu)鮮驚人的增速，有較大機(jī)會在生鮮電商的硝煙中殺出重圍。

　　“讓每一個中國人吃上安全放心的生鮮產(chǎn)品。”不僅是徐正投身互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)時的個人目標(biāo)，如今也成為每日優(yōu)鮮的企業(yè)目標(biāo)。這一愿景的實現(xiàn)除了需要資金的支撐，也需要流量導(dǎo)入、營銷推廣以及深諳互聯(lián)網(wǎng)玩法的企業(yè)支持，從這個角度來看，騰訊也是最合適的合作方。

　　專家指出，風(fēng)投A輪或Pre A輪看重團(tuán)隊和商業(yè)模式，B輪主要關(guān)注發(fā)展增速，從每日優(yōu)鮮目前的市場表現(xiàn)來看，騰訊投資獨具慧眼地找到極具潛力的黑馬，二者攜手給生鮮電商市場帶來更多想象空間。

生鮮O2O大戰(zhàn)拼的是速度

　　群雄混戰(zhàn)的生鮮電商市場，尚未出現(xiàn)一家獨大的局面，騰訊全體系平臺優(yōu)勢和流量導(dǎo)入，無疑將為每日優(yōu)鮮攻城略地增加籌碼。

　　騰訊作為中國頂尖互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有流量、用戶、入口等眾多資源。從扶持創(chuàng)業(yè)者的角度，騰訊集團(tuán)旗下的騰訊云、廣點通、開放平臺等對創(chuàng)業(yè)者帶來的價值不容小覷。

　　對于每日優(yōu)鮮而言，背靠騰訊更有利于其深耕垂直生鮮市場，每日優(yōu)鮮主要利用微信商城、微信會員店、微信精品店等渠道進(jìn)行銷售，騰訊平臺的海量導(dǎo)流無疑是重大利好。

　　每日優(yōu)鮮與騰訊的合作成效其實已經(jīng)顯現(xiàn)。今年6月,每日優(yōu)鮮日訂單量突破4萬僅僅用了3個月。今年4月至7月，每日優(yōu)鮮的訂單總量突破100萬大關(guān)，發(fā)展態(tài)勢迅猛

　　每日優(yōu)鮮預(yù)計，今年9月日訂單量將突破10萬大關(guān)，團(tuán)隊預(yù)計隨之?dāng)U大至300—500人。其COO曾斌透露，每日優(yōu)鮮將在1000萬人口以上的城市建立網(wǎng)格化配送體系，實現(xiàn)全國布局。