汽車之家秦致詳解2016年戰(zhàn)略 新車電商是重點
近日汽車之家秦致接受了騰訊科技等媒體采訪，他表示，2016年汽車之家的增長策略是在原有業(yè)務的基礎上，推動新增業(yè)務來驅動公司的長期發(fā)展。同時，汽車之家將繼續(xù)從媒體平臺向交易平臺擴張，擴大新車電商業(yè)務的比重，并嘗試將業(yè)務延伸到汽車后市場。
秦致指出，今年汽車之家的電商模式會繼續(xù)采用“開放平臺+自營”的模式。2016年汽車之家將主要推進自家旗下的車商城業(yè)務，其中開放平臺包括O2O業(yè)務（其中包括產品“放心購”)和POP店，B2C自營則包括中規(guī)車平行進口車業(yè)務，汽車金融則會是未來比較容易覆蓋的增值業(yè)務。
二手車方面，目前汽車之家官方已經創(chuàng)立了C2C模式的家家好車。秦致表示，因為二手車前期要保證信用背書，前期只會賣家家好車業(yè)務的車輛，短期內不會涉及車商城中的二手車。
具體戰(zhàn)略方面，一是繼續(xù)提升汽車之家用戶數(shù)量，二是推進廣告業(yè)務及銷售線索業(yè)務的持續(xù)增長，三是擴大新車電商業(yè)務的市場份額。
根據(jù)汽車之家2015年第四季和2015年全年財報顯示，2015年第四季度，凈營收同比增長46.3%，至10.815億元人民幣(1.670億美元)，連續(xù)九個季度超出預期；2015年全年，凈營收同比增長62.4%，至34.640億元人民幣(5.347億美元)，調整后凈利潤在2015年全年同比增長36.2%，至11.031億元人民幣（1.703億美元）。
從營收結構上來看，汽車之家主要得益于經銷商黃頁業(yè)務、汽車廠商廣告服務營收。秦致認為，在經銷商黃頁服務中還潛藏著巨大機會。“我們現(xiàn)在做的經銷商黃頁業(yè)務只服務到了中國新車經銷商的新車銷售這個環(huán)節(jié)，沒有真正覆蓋二手車、售后保養(yǎng)，甚至保險金融服務，那么這些環(huán)節(jié)將來會有更多的覆蓋。”
從財報數(shù)據(jù)上來看，經銷商增長非常快。財報顯示，2015年全年，經銷商黃頁業(yè)務營收同比增加75.5 ％，至18.863億元人民幣，占2015年凈營收總額的54.5 ％ ，相比2014年為50.4 ％。
這意味著汽車之家在銷售端走的越來越深，除了在最初提供銷售線索外，還提供很多分析服務、直接銷售服務。秦致表示，在2015年運營的基礎上，汽車之家在去年給經銷商提供了兩個商業(yè)產品，最后決定CPS（按成交付費模式）的產品更加適合經銷商，也就是汽車之家推出的“放心購”，賣的是經銷商庫存。
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