­　　“淘寶--淘！我喜歡”，曾經(jīng)的廣告語已成為了很多人的日常寫照，說到買東西，很多人第一時間都會想到淘寶，要是趕上團購、秒殺，價格真能實惠不少。確實，我們生在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，坐在電腦前足不出戶就可以選購商品，的確非常方便。不僅如此，淘寶的運營也為很多人帶來了巨大的利益，走上富裕之路，雖然依舊有很多人觀望、猶豫，但這個電商平臺對于消費者來說依舊存在著很大的誘惑。

­　　網(wǎng)購就要淘我喜歡

­　　例如：價格優(yōu)勢！如果你是個資深的網(wǎng)購達人，那你一定在淘寶或者天貓上看到過9塊9包郵的商品，看到這樣的優(yōu)惠促銷不少的用戶肯定會想，9塊9連郵費都不夠，怎么會有這么便宜的產(chǎn)品呢？這樣的促銷活動真的能夠賺錢嗎？不少網(wǎng)購的小伙伴都在擔心這是在騙人，這也不怪消費者疑心重，因為越來越多的人在網(wǎng)購的過程中上當受騙。

­　　淘寶搜索9.9包郵有很多的商品

­　　但是作為消費者你有沒有想過為什么會上當受騙呢？曾經(jīng)有記者對馬云提問：淘寶上假貨泛濫你怎么看？馬云的回答：我從來不在淘寶上買東西，我也不認為淘寶上有假貨，一分錢一分貨，一塊勞力士幾十萬，淘寶標價100元，有的人自己愿意買，買了之后又大罵店家賣假貨，明明是他們自己占小便宜。的確這樣，100元買勞力士確實不靠譜，但是如果幾十萬買回來的勞力士也未必是真，這該是誰的過錯呢？

­　　說假貨多的人 是你自己太貪了

­　　說的有點遠，還是回頭說說9塊9包郵的這件事情，其實對于這樣的事情雖然不排除有不良商家弄虛作假的嫌疑，但是更多的店鋪還是比較誠信的，他們不是你想的那樣，為了吸引消費者而故弄玄虛，其實他們也是有利可賺的，總體來說就是：一、他們不是騙人的；二、他們是賺錢的。

­　　10元真是良心價？淘寶賣家運費只需4塊錢

­　　其實在看到9塊9包郵的時候，人們根據(jù)自己的第一印象就走進了誤區(qū)，那就是快遞的價格，發(fā)過快遞的朋友知道，哪怕你郵的是一張紙，費用都得10塊左右，如果選用不同快遞、不同地址，價格還會有所不同，可以說收你10塊的快遞費已經(jīng)算是良心價了。

­　　一般快遞費都在10元左右，9.9包郵真的靠譜？

­　　而對于淘寶的賣家而言，一般都會與快遞公司有個協(xié)議價，差不多一單4塊錢左右，地區(qū)不一樣、快遞公司不一樣、發(fā)貨量不一樣，價格也會有差別，但肯定不會到10塊錢一單那么高。對于快遞公司來說一般不靠淘寶賣家掙錢，而是靠賣家給自己沖擊單量，而靠普通散戶快遞掙錢。

­　　賣家快遞費比普通用戶少很多

­　　9塊9的價格真的實惠？實則貓膩太多

­　　說了包郵的問題，那9塊9的價格有什么貓膩存在呢？其實9塊9包郵的產(chǎn)品成本很低，有時候低到你意想不到，而且這樣的產(chǎn)品并不難找，只要能找到該類產(chǎn)品生產(chǎn)地，淘個便宜產(chǎn)品還是很容易的，例如皮革去溫州、小商品去義務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)，原來價格可以這么低，低到?jīng)]底線。有些幾十甚至上百一件的產(chǎn)品，在那里直接按斤賣。

­　　9塊9包郵的價格真的便宜嗎？

­　　還有很多工廠的庫存，沒有銷售出路，只能降價處理，大規(guī)模生產(chǎn)+微薄成本+薄利多銷，你能相信一件普通的T恤只賣兩元嗎？你會相信一個手電只需三元嗎？還有襪子、手套、DIY相冊、牙刷、小玩具、圍巾等成本只需一塊錢，了解到這些價格是不是已經(jīng)顛覆了你的想象。除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，再加上一些運輸成本、人工成本，9塊9包郵的產(chǎn)品2、3塊的利潤還是能有的。

­　　同樣9.9包郵銷量高利潤就高

­　　不要小看這小小的利潤，雖然單個產(chǎn)品感覺不會有很大的賺頭，但是如果每天銷量2000、5000、甚至是1萬呢？積少成多、薄利多銷的道理用在上面非常的合適。曾經(jīng)在CCTV2看到過一個新聞，一個義烏的商人，他賣的產(chǎn)品是吸管，均價8厘錢的吸管，利潤只有1厘，但是他卻成為了千萬富翁，因為他的吸管年銷量能達到幾十億支，銷量遍布全球。

­　　促銷只為流量？為了排名也是拼了

­　　除了薄利多銷外，淘寶上也確實有一些9塊9元包郵的產(chǎn)品是真實虧錢的。為什么明知道虧錢賣家還要賣呢？最根本的原因是想通過這種虧損換流量。流量影響著排名，排名也直接影響著銷售的數(shù)據(jù)，一般的商家會選擇開通直通車來換取流量，一個點擊就需要3、4塊錢，而且這種換取流量的方式還只是點擊量，無法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購買。

­　　淘寶直通車無法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購買

­　　與其這樣花錢買一個不確定的結(jié)果，還不如投到9塊9包郵的活動上，雖然每單都有虧損，但確是真實存在的訂單，而且一般消費者看到如此便宜的產(chǎn)品都會多買上幾個，同樣的運費，但是增加了數(shù)量，這樣會將虧損降到最小，甚至?xí)行┰S的利潤存在，如果商家店鋪還有其他產(chǎn)品的存在，會帶動更多的流量，如此的銷售手段比純廣告形式的直通車劃算的多。

­　　9.9包郵的實惠價格會帶動其他產(chǎn)品的銷售

­　　搶占市場真的重要？9塊9包郵最終目的

­　　當然，這種虧損的銷售模式不是一直都做的，當這種促銷的手段達到一定的程度（銷量、評論上升），然后把產(chǎn)品的價格提高上來，別怕賣不出去，因為哪怕同樣的售價，或者你的價格高于其他商家，依然會有很高的銷售額度，因為一個賣出去10000單、一個賣出去幾單，用戶寧可多花點錢買銷量高的產(chǎn)品，這就是從眾心里和購物心理學(xué)。

­　　銷量多、評論多占據(jù)很大的優(yōu)勢

­　　9塊9包郵看似虧本的買賣其實貓膩甚多，說了這么多筆者也總結(jié)了幾點，賣家保證“不虧”的理由：一、看似最低10元的郵費，在商家那里只需支付3、4元的費用即可，而且商品只需找到產(chǎn)地，會有很低的進價；二、關(guān)聯(lián)銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關(guān)聯(lián)帶動高價商品關(guān)聯(lián)銷售；三、虧錢獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

­　　雖然總是打著虧本的旗號甩賣，但實則不虧

­　　看到這些小伙伴是不是驚呆了？原來9塊9包郵的產(chǎn)品是可以賺錢的，哪怕前期虧本，也是在為了賺錢而鋪墊。如果你是一個消費者就可以放心的購買9塊9包郵的產(chǎn)品了，因為這樣可以節(jié)省錢不說，也不會上當受騙，當然，前提是不能做“100元買勞力士”的事情。如果你是一個淘寶或者天貓的商家，也可以嘗試九塊九包郵的促銷活動，從而大賺一筆。

­　　淘寶購物番外篇：一樣的東西為何價格會差這么多？

­　　俗話說：一分價錢一分貨，但是現(xiàn)實生活中卻并非如此，經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)購物的小伙伴肯定會發(fā)現(xiàn)，當搜同款商品的時候，圖片介紹一模一樣，但是價格卻相差很多，之前筆者同事寫過一篇《謹慎淘寶代購 差價6倍皮包竟都是莆田貨》的文章，同樣的包相差6倍的價格，真讓人難以決斷。

­　　同樣的東西為何差價會這么多

­　　對于此類問題其實很好理解，有時候同樣的產(chǎn)品，進貨渠道不一樣成本不一樣，價格也會有所不同，有的店鋪是薄利多銷，有的店鋪貨越是賣不動，反而賣的越貴，還有店主做活動，或者清倉賣完就不賣了，便宜一點也很正常?？傮w來說貨源不同，材質(zhì)不同，盡管看上去是同一款，但面料、配件卻是不同的，價格自然不同。

­　　同款產(chǎn)品、同樣圖片 價格大有不同

­　　當然也還有其他的原因：

­　　代銷：代銷商其實是允許在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品的，他們會獲得相同的數(shù)據(jù)庫，圖片、商品資料。因為代銷的級別不同，價格自然不同。有些商家為了可以擴大銷售，又不影響自己的銷售，往往是把給代銷商的價格高于自己的銷售價格，這樣自然就產(chǎn)生了你說的，圖一樣，錢不同的情況。

­　　冒牌：這是比較常見的問題，尤其是大品牌的產(chǎn)品，作假率高、銷售量高，不少人抱著“100元買勞力士”的態(tài)度購物，而商家盜用其它網(wǎng)店的圖片，銷售自己的東西，這就會出現(xiàn)假貨和質(zhì)量差的問題，價格自然也會不同。

­　　隨意定價：網(wǎng)絡(luò)價格很透明，但是不少的商家抱著“開張吃三年”的心態(tài)將價格隨意虛標，以吸引“不求最好但求最貴”的買家用戶，價格差異也由此產(chǎn)生。

­　　我們作為買家，買東西前還是要貨比三家，看看賣家的信用度還有評價，雖然有的是刷單，但是，刷單的也很容易看出來，筆者在之前寫過一篇《揭秘淘寶內(nèi)幕 不刷單真的做不起來嗎？》的文章，想要辨別是不是刷單可以看一下。而對于淘寶來說，雖然沒有能力全面管控假貨的橫行，但讓人欣慰的是淘寶對于網(wǎng)購用戶提供了極速退款功能，用戶選擇退款，只要賣家同意退款，買家將貨物寄出后就可以獲得淘寶先行墊付的退款，更安全，更高效，對于買到不滿意商品的買家來說也算是一種安慰。