運用到生活中的石材才是最美的

­　　泉州石產(chǎn)業(yè)從最初的來料加工開始集體步入品牌升級。日前，從泉州南安石產(chǎn)業(yè)基地傳來消息稱，各家石界品牌企業(yè)正在加速組建自己的經(jīng)銷商團隊。

­　　業(yè)界人士介紹說，為了壯大終端營銷力，不少企業(yè)引入異業(yè)經(jīng)銷商力量。為了讓更多人看懂石行業(yè)的前景，石企各出奇招。有的引入典藏“石畫”概念，辦起“畫展”；有的搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，用附加值服務(wù)換取經(jīng)銷商認可；有的則立足于樹立自己的設(shè)計理念，強調(diào)與國際型、創(chuàng)新型設(shè)計師的共榮發(fā)展。

­　　確立“互聯(lián)網(wǎng)+石材”理念

­　　日前，英良石材集團舉行了一個內(nèi)部表彰會。表彰的是此前在“99幅石畫”展銷會上表現(xiàn)優(yōu)異的團隊成員。“我們運用互聯(lián)網(wǎng)工具傳播，將在全球搜索到的最漂亮石材，以‘石畫’的概念加以呈現(xiàn)。”集團常務(wù)副總經(jīng)理劉昕說，他們?yōu)榇伺e辦了一場特殊的“畫展”，參展的多數(shù)是經(jīng)銷商伙伴，大家像買名畫一樣，將“石畫”請回家。據(jù)稱，此前展示營銷的99幅天然“石畫”有的是孤品，有的也僅有兩三片類似，有的則要由幾大塊石材共同組成巨幅“石畫”。“紋路與色澤都是巧奪天工、獨一無二的。整面墻都是由天然的石材構(gòu)成，十分震撼。”參與活動的英良經(jīng)銷商說，他們會將這種獨特的美放在自己的銷售空間里展示，彰顯品牌石文化價值。

­　　互聯(lián)網(wǎng)不僅可以宣揚石文化，更多時候還可以為經(jīng)銷商提供升級服務(wù)，東星集團在這方面的創(chuàng)新嘗試更為大膽。近日該集團打出了“V戰(zhàn)略”口號。“我們吸引了150位全國經(jīng)銷商合作伙伴共同參與。”東星集團相關(guān)負責人說，中國石材業(yè)歷經(jīng)了近30年的發(fā)展，已經(jīng)到了升級節(jié)點，創(chuàng)新營銷模式將是大勢所趨。為此，他們率先高調(diào)觸網(wǎng)，運用東星奢石商城、東星泛設(shè)計師俱樂部、設(shè)計星搭檔、東星商學院、形象升級、五星級團購等線上線下資源，建立與經(jīng)銷商共同成長的服務(wù)體系。

­　　“V戰(zhàn)略就是基于互聯(lián)網(wǎng)的共贏體系。”集團常務(wù)副總裁蔡小郭說，石產(chǎn)業(yè)的原料銷售以前只有買賣關(guān)系，如今已轉(zhuǎn)型成為與全國各地石材商共同推廣、共同創(chuàng)牌的模式。“從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)，是產(chǎn)業(yè)升級的共識。”

­　　中國奢石網(wǎng)董事長呂達偉說，服務(wù)要前置，品牌要發(fā)聲，自然回避不了已經(jīng)滲透到各行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)工具。傳統(tǒng)石產(chǎn)業(yè)嘗試建立線上線下一體化共贏體系不可謂不大膽，在此過程中最重要的是通過不間斷的活動，為經(jīng)銷商團隊帶來實在的銷售業(yè)績。

­　　用國際視野打造關(guān)注度

­　　最近，凌云玉石的掌舵人甘傳輝一直很忙，他正在精心策劃一場立足國際視野的“玉用”展覽會。“我們也想建立共贏機制，對象是具有國際視野的設(shè)計師。”他說，基于此前在家裝、擺件、家具等方面的嘗試，他們有信心與設(shè)計師共同智造出打動消費者的升級產(chǎn)品。

­　　據(jù)透露，他們希望可以將這樣的專屬展覽會打造成常規(guī)年展。“跳出傳統(tǒng)的石產(chǎn)業(yè)局限。”甘傳輝說，通過與國際設(shè)計師合作，他們希望把玉石應用在生活美學上。“冰冷的石頭可以是一張桌子、一面墻，也可以是茶托或者裝飾品等傳遞情感與溫度的產(chǎn)品。”他說，希望通過這樣的展示吸引普通消費者，讓他們了解天然玉石的可塑性，破解傳統(tǒng)認知。“只有終端的認識提升了，才有可能與經(jīng)銷商、設(shè)計師共同開發(fā)新的市場藍海。”他強調(diào)，品牌石企最重要的職責是把產(chǎn)品做到極致。要實現(xiàn)最終的銷售目的，走前列的企業(yè)不得不另辟新徑，大膽試錯，小心求證。

­　　“與其他產(chǎn)業(yè)不同，石產(chǎn)業(yè)的過剩產(chǎn)能完全可以通過開發(fā)新需求創(chuàng)造新市場來化解。”業(yè)界人士認為，天然石材或者玉石的資源是稀缺且獨特的。相信在產(chǎn)業(yè)品牌升級的道路上，在從粗放型向精細化轉(zhuǎn)軌的過程中，“過剩”的產(chǎn)能可以找到新的釋放空間。“傳統(tǒng)的營銷模式已不適應新形勢要求，石材業(yè)必須在創(chuàng)新營銷理念上下功夫。”中國石材協(xié)會會長鄒傳勝此前也反復強調(diào)，從服務(wù)升級上，從文化宣導上，從應用領(lǐng)域上，石產(chǎn)業(yè)依然還有很多升級空間可以挖掘。（記者 王宇靜 文/圖）