屈臣氏暗訪揭秘什么面膜賣得最火

來源:品冠網(wǎng) 2016-09-20 09:13 http://www.sxstscl.cn/ 海峽都市報電子版

　　凱度消費指數(shù)曾做過系列調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“補水”已經(jīng)悄然成為面膜最受歡迎的功能。在市場主流的敷貼式面膜中，補水及基礎(chǔ)功能的面膜持續(xù)高增長，說明消費者對具有該基礎(chǔ)功能面膜的訴求非常旺盛。美白及抗老功能等進階功能的面膜的增長率則低于平均。

　　如何將坪效發(fā)揮到最大，看來屈臣氏深諳其道。

五、最顯眼的位置擺什么面膜

　　御泥坊的明星系列產(chǎn)品是什么——泥漿面膜。一葉子的最火代言人是誰——小鮮肉鹿晗。美即最新系列產(chǎn)品是什么——美即水光盈系列。時下最流行的面膜款式是什么——動物或面具圖案的面膜。

　　而這些熱門面膜，你都可以在屈臣氏面膜陳列區(qū)的最上面兩排找到。不僅如此，這里也包含了當下最熱門概念——水光、天然、植物……

　　眾所周知，中島的上面幾排是陳列的黃金區(qū)域，最容易吸引消費者的目光。因此，屈臣氏面膜中島的最上面兩排，一定放的都是最新、最熱、最流行的產(chǎn)品，就連我的美麗日志這種為銷量做出巨大貢獻的品牌，在培育出固定客群、穩(wěn)定了市場份額之后，都要為后起之秀讓位，屈居下三排了。

六、在中島上方指示牌上寫品牌名

　　品觀君如何能準確記住屈臣氏中數(shù)十個個品牌名字?并不是因為記憶力超群，而是屈臣氏在擺放面膜的中島上方的指示牌上，都明確的標示出了占據(jù)主要陳列的品牌名稱。

　　實際上，不僅面膜中島如此，在護膚品類的擺放上也是同樣的情況。

　　這樣做的好處顯而易見：讓消費者對在售品牌一目了然，方便尋找和購買。對于屈臣氏來說，貨架款式的統(tǒng)一同時也表明了商品在擺放時的標準化，再沒經(jīng)驗的店員只要依照指示牌所寫的品牌順序擺放商品即可，避免出現(xiàn)不同店鋪陳列不同的混亂局面。這一點值得化妝品連鎖店借鑒。

七、最暢銷的單品是屈臣氏自家的

　　有資料顯示，屈臣氏2015年度美妝十大品類排名前五的面膜暢銷榜名單中，排名前五的產(chǎn)品，均為屈臣氏自有品牌面膜的系列產(chǎn)品，唯一一個“外來”面膜是排名第五的森田藥妝玻尿酸水潤原液面膜。

　　自有品牌銷量這么好，一看就是親生的。在走訪數(shù)家屈臣氏后我們看到，屈臣氏自有品牌的面膜僅在中島區(qū)域的陳列面積，就占了總面積的將近1/5，絲毫不輸美即和一葉子。在擺放方式上，自有品牌多面膜多與“長得很像”的森田藥妝面膜放在一起，也有包裝活潑可愛的系列面膜和水之蔻貴妃面具面膜相鄰擺放，兩者的價格同樣差距不大。