千億成交額背后：雙11是每個商家躲不過的劫
在“雙十一”之后權衡小眾品牌和大眾市場
不管是機遇還是挑戰(zhàn)，電商造節(jié)越來越成為一個大趨勢。天貓、京東、樂視等紛紛出手造節(jié)，而加入“雙十一”的平臺也越來越多。
對于造節(jié)，李佳則表示要從兩個層面理解。首先對平臺來說，天貓與京東等的競爭越來越激烈，造節(jié)只是平臺競爭的一個反映。隨著電商紅利的逐漸消失，用戶和流量增長放緩，平臺需要新的手段和渠道促進用戶活躍度，增強粘性。而對于商家來說，“雙十一”的價值也在發(fā)生變化。起初只是賣貨的一個渠道，單單為了銷量，但隨著電商平臺推出的直播、VR等新技術，讓商家與消費者之間的互動越來越多，更有了粉絲運營的概念。
同時“雙十一”對于氣味圖書館來說，也可謂讓其煥發(fā)第二春。
在成立的第二年的2010年開了30多家線下店之后，并不是所有的店都能運轉(zhuǎn)良好，而且新開的成本也很高。經(jīng)過收回一些經(jīng)營不好的線下店之后，最終的數(shù)字穩(wěn)定在30-40家。但線下店的輻射范圍畢竟是有限的，在2014年成立電商團隊和參加“雙十一”之后，氣味圖書館從一個小眾品牌向大眾消費品牌邁出了一大步。
當初參加“雙十一”對于氣味圖書館來說只是一個渠道的拓展，而現(xiàn)在電商則成了最大的渠道。盡管“雙十一”來臨讓每個員工忙碌、讓營銷和運營部門焦頭爛額，但毫無疑問，這家致力于讓氣味成為一種生活方式的文藝范國產(chǎn)香水品牌，正借著電商和“雙十一”，離自己的夢想越來越近。
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