雙十一增速超預(yù)期，全渠道以及品牌化消費成為促銷趨勢

　　天貓、京東、蘇寧易購促銷數(shù)據(jù)優(yōu)異，客單價提升明顯，品牌消費效應(yīng)增強

　　天貓增長39%，蘇寧易購全渠道GMV增長163%，增速超預(yù)期。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，雙11當天全網(wǎng)銷售總額達到2540億元，同比增長44%，再次創(chuàng)下銷售新高。其中，天貓雙11實現(xiàn)成交額1682億元，以66%的市場份額穩(wěn)居各大電商首位，同比2016年增長39%，高于去年同期約7個百分點，無線成交占比90%，支付寶全天支付筆數(shù)為14.8億，較去年提升約41%，京東支付同比增長350%+。京東商城則以累計1271億元的11.11全球好物節(jié)成交額位列第二;蘇寧雙11全天實現(xiàn)全渠道GMV增長163%，線上訂單量增長210%。從品類銷售額占比來看，大家電、手機、個護、母嬰、生活電器、彩妝銷售額占比分別15.2%/8.7%/5.6%/3.6%/2.8%/2.5%。全網(wǎng)銷售額占比方面，天貓、京東、蘇寧易購、唯品會、亞馬遜分別占比為66.23%、21.41%、4.34%、3.43%、1.95%，按照市占率情況，天貓、京東、蘇寧易購當天分別實現(xiàn)銷售額為1682.70、543.75、110.22億元。

　　訂單量以及客單價： 品牌化消費以及打折促銷引導客單價提升。2017年訂單數(shù)量增速低于銷售額增速約15個百分點，表明訂單總體的客單價在大幅提升，消費者對品牌化消費的接受程度逐步增強，客單價提升，例如高客單價品類如跑鞋、瑞表、設(shè)計、定制、黃金等增速明顯高于全網(wǎng)銷售額增速，品牌化消費趨勢在品類消費體驗上愈加明顯;商家促銷更加注重提升消費者客單價的促銷活動，例如通過某一特定價格免郵費或者是打折活動，引導消費者提升客單價水平，整體包裹的客單價提升有利于降低整體的物流費用率水平;2017年人均客單價為184元，較去年雙十一促銷活動提升約11.23%。另一方面，消費者的超前消費意愿增強，根據(jù)京東金融數(shù)據(jù)，雙11期間，京東白條第一小時交易同比增長450%，7小時白條交易額超過去年雙11全天，此外，有38%的用戶消費額度被刷爆。

　　從低價策略到品牌策略，品牌消費效應(yīng)在增強。 從單純降價到主打品質(zhì)消費。消費升級趨勢下，消費者對價格的敏感度降低，對品牌的關(guān)注度上升，各大電商平臺愈益注重品牌資源的培養(yǎng)。阿里方面，今年天貓“雙十一”全球潮流盛典晚會上，阿里邀請了包括LVMH、雅詩蘭黛等在內(nèi)的多個國際時尚品牌以及鄂爾多斯、海瀾之家等國產(chǎn)品牌共同參與，為雙11進行宣傳造勢;京東方面，在全球好物節(jié)期間，從11月1日開始每天會上線不同的品牌日，充分調(diào)動廠家資源同時激發(fā)同品類之間的品牌競爭。

　　淘品牌增速放緩，如韓后、三只松鼠、茵曼、駱駝等，品牌化消費短暫崛起。 通過整體淘品牌雙十一的增速情況，淘品牌的整體增速在下臺階，而根據(jù)整體情況，我們又對比了傳統(tǒng)服飾類品牌增速情況，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)品牌的增速仍然保持較高的增速，品牌化消費的趨勢較為明顯，品牌消費是否能成為趨勢，我們認為需要持續(xù)觀察，天貓的品牌排名搜索具有一定的技術(shù)性以及可操作性，需要持續(xù)驗證品牌化消費的爆發(fā)式增長。