樓市競(jìng)爭(zhēng)趨于多元化

　　閩南網(wǎng)1月18日訊 2012年被視為二、三城市地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的分水嶺，其中的一大表現(xiàn)，莫過(guò)于國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭的集體爭(zhēng)戰(zhàn)布局，以及這一趨勢(shì)下的樓市變局。

　　泉州亦是如此，這座位于福建沿海的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，2012年迎來(lái)了國(guó)內(nèi)多家實(shí)力房企的進(jìn)軍，這些地產(chǎn)企業(yè)，包括了龍湖地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、香繽集團(tuán)、津?yàn)I發(fā)展等國(guó)內(nèi)實(shí)力房企巨頭，也有來(lái)自省內(nèi)的泰禾集團(tuán)等。而在此之前，已有萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、世茂集團(tuán)等在此爭(zhēng)奪。

　　可以說(shuō)，伴隨著越來(lái)越多房企的入駐，一場(chǎng)本土與國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)、國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將在這片熱土激烈上演。

■國(guó)內(nèi)一線房企布局 樓市爭(zhēng)奪戰(zhàn)加劇

　　前幾年還是以本土房企為主的泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)，短短時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)了眾多國(guó)內(nèi)房企巨頭的身影。上個(gè)月底，位于泉州晉江的龍湖嘉天下項(xiàng)目正式亮相，這不僅是其對(duì)外揭開(kāi)神秘面紗的重要舉措，而且也宣告著龍湖地產(chǎn)進(jìn)軍泉州的首個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)門(mén)迎賓。龍湖地產(chǎn)的到來(lái)，使得泉州異地房企的爭(zhēng)戰(zhàn)，更為熱鬧和激烈。除此之外，萬(wàn)科地產(chǎn)也入駐泉州北峰片區(qū)，加快泉州地產(chǎn)的布局步伐。

　　可以說(shuō)，從此前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、世茂地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)、明發(fā)集團(tuán)、中駿置業(yè)，到龍湖地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、泰禾集團(tuán)、津?yàn)I發(fā)展、香繽集團(tuán)等多家地產(chǎn)企業(yè)，國(guó)內(nèi)實(shí)力房企以拿地或合作的方式，布局泉州樓市，這片地產(chǎn)熱土使得品牌房企的爭(zhēng)奪戰(zhàn)趨于激烈化。

　　“泉州經(jīng)濟(jì)實(shí)力及比重，在海西城市群當(dāng)中，首屈一指，這無(wú)疑是吸引眾多房企到這里開(kāi)疆拓土的重要原因?！睂?duì)此，泉州一家品牌房企營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理如是認(rèn)為?？梢哉f(shuō)，雄厚的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，為樓市的發(fā)展及未來(lái)需求釋放，起到了極大的支撐?！捌放品科筮M(jìn)軍的勢(shì)頭將會(huì)越來(lái)越明顯?！睂?duì)此，廈門(mén)聚賢莊房地產(chǎn)代理有限公司副總經(jīng)理胡志堅(jiān)認(rèn)為。

■客源分流明顯 市場(chǎng)沖擊進(jìn)一步呈現(xiàn)

　　國(guó)內(nèi)品牌實(shí)力地產(chǎn)的到來(lái)，與本土房企相比，不僅具有品牌影響力，而且在推廣及銷(xiāo)售上，也更具號(hào)召力，因此占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，同時(shí)也分流了一大部分有效的購(gòu)房客群。

　　根據(jù)各個(gè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布的年度報(bào)告數(shù)據(jù)，2012年度，實(shí)力房企在泉州“吸金”明顯。其中，位于晉江世紀(jì)大道的世茂御龍灣，其2012年度對(duì)外發(fā)布的單盤(pán)銷(xiāo)售額為43億。從整個(gè)集團(tuán)地產(chǎn)來(lái)看，這一數(shù)據(jù)占據(jù)接近1/10的份額。而位于泉州市區(qū)的浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，更是對(duì)外發(fā)布該項(xiàng)目連續(xù)兩年勁銷(xiāo)50億的消息。而這一高調(diào)數(shù)據(jù)的背后，無(wú)不透露出這些實(shí)力房企在泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)的收獲。

　　“按照本土房企3~7億元/年的銷(xiāo)售額度來(lái)看，這些樓盤(pán)一年的銷(xiāo)售額抵過(guò)好幾家樓盤(pán)的總和了?！睂?duì)此，行業(yè)人士指出，實(shí)力房企的進(jìn)軍對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)號(hào)召及銷(xiāo)售份額的分流，影響明顯。

　　泉州樓市呈現(xiàn)出來(lái)的房企競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，事實(shí)上只是剛剛開(kāi)始?？v觀前一兩年，前期入駐的國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭，主要由于泉州市區(qū)及晉江地區(qū)，而進(jìn)入開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目，則主要有泉州浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、世茂·御龍灣、寶龍城市廣場(chǎng)、明發(fā)華昌國(guó)際城等，相反，不少此前已拿地項(xiàng)目，并未真正進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。而未來(lái)，隨著這些實(shí)力樓盤(pán)的入市，未來(lái)市場(chǎng)的變局和沖擊將會(huì)更加明顯。

■號(hào)召力較強(qiáng) 泉州樓市格局重整

　　實(shí)力房企的角逐，對(duì)樓市格局的影響及改變，不言而喻。不過(guò)，這些房企到來(lái)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊的同時(shí)，也在推動(dòng)著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平及地產(chǎn)理念的轉(zhuǎn)變和提升?！拔矣X(jué)得這種影響是雙向的?！比莶簧匍_(kāi)發(fā)商人士客觀評(píng)價(jià)這一現(xiàn)象。

　　“我覺(jué)得對(duì)企業(yè)本身內(nèi)部而言，最大的改變應(yīng)該是精細(xì)化管理?！碧峒按耍莸禺a(chǎn)界人士深有感觸。他說(shuō)，國(guó)內(nèi)一線房企，發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)管理更加精細(xì)化和制度化，這將最終轉(zhuǎn)化成執(zhí)行效果和工作效率上，因此競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

　　而從看得見(jiàn)的外在品牌力而言，在于兩大方面的影響，一方面是品質(zhì)與實(shí)力的展現(xiàn)。近一兩年來(lái)，伴隨著實(shí)力房企進(jìn)駐，上千畝大盤(pán)涌現(xiàn)，大手筆造景、造城的開(kāi)發(fā)模式，紛紛出現(xiàn)，這些項(xiàng)目更加注重居住體驗(yàn)、實(shí)景品質(zhì)展現(xiàn)，因此，也收獲了更多購(gòu)房者的目光，比如，世茂·御龍灣在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，投入巨資打造了一座千畝晉陽(yáng)湖及社區(qū)實(shí)景。諸如此類(lèi)的例子，并不少見(jiàn)。

　　另一方面，則是營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變?？梢哉f(shuō)，異地房企除了把產(chǎn)品創(chuàng)新理念帶到泉州之外，更是將一線城市更為超前創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念，引入到當(dāng)?shù)?，營(yíng)銷(xiāo)推廣效果更為明顯，比如，目前常見(jiàn)的品牌體驗(yàn)行、圈層營(yíng)銷(xiāo)、大型歌舞會(huì)、明星名家助陣等，方式更為多樣。

觀點(diǎn)時(shí)評(píng)

未來(lái)如何破局？

　　異地房企進(jìn)軍及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不僅僅只是已入駐的企業(yè)，更不會(huì)只是目前的格局，相反，在新的地產(chǎn)機(jī)遇及背景之下，泉州城市建設(shè)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，將吸引越來(lái)越多的房企的目光?！耙弧⒍€城市開(kāi)發(fā)已趨于飽和，且格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，難有大的突破，因此，往三、四線城市布局，成為房企擴(kuò)張的理想之路?！睂?duì)于當(dāng)前出現(xiàn)的三、四線城市迎來(lái)一線房企布局熱潮的現(xiàn)象，行業(yè)人士提出較為一致的看法。

　　而實(shí)力房企的到來(lái)，使得未來(lái)泉州樓市的競(jìng)爭(zhēng)格局，不僅僅是品牌房企與本土開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)，更是全國(guó)一線品牌房企之間的競(jìng)爭(zhēng)。而這種競(jìng)爭(zhēng)，必然帶來(lái)產(chǎn)品的升級(jí)換代，開(kāi)發(fā)商的洗牌，以及地產(chǎn)水平的全面提升。誠(chéng)如龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪所言，龍湖地產(chǎn)來(lái)到泉州，來(lái)到晉江，將會(huì)把一線城市的地產(chǎn)理念帶到這里，促進(jìn)地產(chǎn)水平、城市化水平、人居水平的提升。可以想象，這些房企的進(jìn)軍，或?qū)榈禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)及城市形象，留下其濃墨重彩的一筆。

　　未來(lái)地產(chǎn)之路怎么走，顯然，已成為擺在開(kāi)發(fā)商面前需要應(yīng)對(duì)和解答的課題。不進(jìn)則退，在新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制及環(huán)境之下，一些品牌影響力小、品質(zhì)較為一般的房企，需要加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，否則將會(huì)在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，份額被擠壓，并最終難逃被淘汰的局面。（海峽都市報(bào)閩南版記者 張宗偉/文 謝佳錦/圖）