變化 2

活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售 增強(qiáng)老業(yè)主維護(hù)

　　“在接下去一段時(shí)間，我們將舉辦多樣化的業(yè)主活動(dòng)，通過(guò)老業(yè)主來(lái)帶動(dòng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售?！焙＞皣?guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，海景國(guó)際的房源目前有60%為以老帶新的客戶(hù)介紹購(gòu)買(mǎi)，此次將舉辦一系列的業(yè)主活動(dòng)，如養(yǎng)生、投資、財(cái)富論壇等，增強(qiáng)業(yè)主們之間的互動(dòng)交流，讓業(yè)主們感覺(jué)到一種高端的生活方式，從而帶動(dòng)身邊更多朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)海景國(guó)際房源，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄談到，我們也將定期舉辦一些老業(yè)主的活動(dòng)。吳總經(jīng)理告訴記者，雖然新加坡城的銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入了尾期，但是還是較為注重社區(qū)的文化，也經(jīng)常舉辦老業(yè)主的活動(dòng)，讓老業(yè)主們感受到生活在新加坡的溫暖，從而通過(guò)口碑宣傳，帶來(lái)新的客戶(hù)。目前新加坡以老帶新買(mǎi)房的客戶(hù)量也占了不少，老業(yè)主們對(duì)于樓盤(pán)的信心較足。

　　“通常舉辦一些客戶(hù)活動(dòng)，拉近老業(yè)主們之間的互動(dòng)交流，能帶來(lái)一定量的銷(xiāo)售?！蔽譅査官e常務(wù)副總經(jīng)理陳光清分析，雖然目前舉辦各類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果沒(méi)有以前那么明顯，但是在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，通過(guò)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售也為權(quán)宜之計(jì)，開(kāi)發(fā)商們目前的心態(tài)都更為積極和健康。同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)老業(yè)主們的維護(hù)，給老業(yè)主們足夠的信心，帶來(lái)更多新業(yè)主。

變化3

銷(xiāo)售暫緩 拉長(zhǎng)蓄客期

　　從目前泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，泉州市區(qū)大部分的樓盤(pán)都出現(xiàn)了銷(xiāo)售暫緩的情況，銷(xiāo)售較為理想的幾個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售成績(jī)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前開(kāi)發(fā)商們的心理預(yù)期，泉州樓市出現(xiàn)了近一兩年來(lái)同期少有的冷淡。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅分析，從中駿·雍景臺(tái)的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售來(lái)看，雖然與銷(xiāo)售旺季時(shí)的心理預(yù)期有一定差距，但是已經(jīng)達(dá)到了開(kāi)盤(pán)前開(kāi)發(fā)商對(duì)于此次推盤(pán)的銷(xiāo)售預(yù)期。梁副總經(jīng)理談道，由于近段時(shí)間，一線城市出現(xiàn)了樓市大幅度降價(jià)的情況，這也對(duì)泉州買(mǎi)房者的心理造成了一定的影響，產(chǎn)生了泉州房?jī)r(jià)是否會(huì)下調(diào)的心理。而這段時(shí)間，開(kāi)發(fā)商雖然進(jìn)入了銷(xiāo)售較難的時(shí)期，但同時(shí)也是一段很好的蓄客期，通過(guò)這段時(shí)間的蓄客，也可以更好地為明年的樓市做準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)商們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄告訴記者，目前泉州樓市總體的銷(xiāo)售情況較為一般，與去年同期相比，不管在銷(xiāo)售量上，還是在客戶(hù)來(lái)訪量上，都有較大幅度的滑落。銷(xiāo)售的暫緩對(duì)于中小開(kāi)發(fā)商們來(lái)說(shuō)，可能會(huì)出現(xiàn)資金的問(wèn)題，但是泉州目前銷(xiāo)售較好的幾個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商們實(shí)力都較雄厚，短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)大的資金問(wèn)題。同時(shí)，這段時(shí)間的銷(xiāo)售放緩，也是開(kāi)發(fā)商們競(jìng)相蓄客的時(shí)機(jī)。

變化4

優(yōu)惠持續(xù) 議價(jià)空間增大

　　近段時(shí)間以來(lái)，泉州不少樓盤(pán)都出現(xiàn)了同樣一個(gè)情況，之前只有在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天或者舉辦活動(dòng)的時(shí)候有的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)銷(xiāo)售，在議價(jià)上有一定空間，如果是真心想買(mǎi)房的客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商也會(huì)愿意讓利一小部分，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄談道，近段時(shí)間開(kāi)發(fā)商們面臨的銷(xiāo)售壓力都較大，新加坡城二期雖然目前沒(méi)有較大幅度的優(yōu)惠，但是開(kāi)發(fā)商對(duì)于一次性付款的客戶(hù)會(huì)給予較大優(yōu)惠。同時(shí)，對(duì)于真心想買(mǎi)房的客戶(hù)，也會(huì)適當(dāng)給予一定優(yōu)惠，從而來(lái)增進(jìn)銷(xiāo)售。吳總經(jīng)理告訴記者，泉州本地人買(mǎi)房比較喜歡找關(guān)系，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠能促進(jìn)一定的銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠讓利一兩個(gè)點(diǎn)換來(lái)了實(shí)際的成交，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)上的策略。

　　沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清分析，目前市面上有不少樓盤(pán)的優(yōu)惠措施與開(kāi)盤(pán)時(shí)候基本平行，開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)較為不景氣的情況下，給予購(gòu)房者一點(diǎn)實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠，讓購(gòu)房者享受到與開(kāi)盤(pán)時(shí)同期的優(yōu)惠措施，也是開(kāi)發(fā)商抓住一部分開(kāi)盤(pán)時(shí)猶豫不決，但是過(guò)后又想買(mǎi)房的客戶(hù)的方式之一。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）