中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅

海景國際營銷總監(jiān)鄭啟忠

蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄

沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清

核心提示

　　今年的“金九銀十”對于泉州樓市來說，出現(xiàn)了久違的淡市，泉州各個樓盤的銷售放緩也成為開發(fā)商們急需解決的當(dāng)務(wù)之急。銀行貸款難辦，樓盤人氣的不足，購房者觀望氣氛的濃厚，都是造成泉州樓市淡市出現(xiàn)的主要原因。

　　本期《房產(chǎn)周刊》邀請泉州行業(yè)人士，共議淡市引發(fā)樓市的四大變化，聽聽開發(fā)商和代理商對于泉州樓市最新的看法和接下來一段時間要采取的新的營銷方式，共同面對樓市“寒冬”的到來。

變化1

開盤定價 關(guān)注市場預(yù)期

　　從近期推出的幾個樓盤定價上來說，新推出的樓盤更加適應(yīng)市場的需求，也沒有超出購房者對于這些樓盤之前的價格預(yù)期，可以說，開盤定價的更理性，也是開發(fā)商更加關(guān)注市場預(yù)期的結(jié)果。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，中駿·雍景臺于22日開盤，推出了3、4、5、6號四棟樓，而之前不少前來咨詢的購房者對于中駿·雍景臺的心理價格預(yù)期為均價9000元/平方米，但實際上，中駿·雍景臺開盤的折后起步價僅為7200元/平方米左右，而四棟樓的折后均價，也僅為8300元/平方米~8500元/平方米之間。梁副總經(jīng)理談道，中駿置業(yè)之所以會定這個價格，也主要是由于客戶們之前對于中駿·雍景臺的心理預(yù)期價格較高，開盤更合理的定價也能促進一定量的銷售。同時，通過調(diào)查，8000元/平方米左右均價的房源為大多數(shù)泉州本地購房者所能接受的心理預(yù)期價格，所以中駿·雍景臺一期的價格定價也是完全按照目前市場的走勢來制定。

　　海景國際營銷總監(jiān)鄭啟忠談道，海景國際·星域二期11號樓將于下個月推出，海景國際也將遵循理性定價的原則，在價格上不會有大幅度的調(diào)整，增強老業(yè)主們的信心，同時對于新業(yè)主，也給予適當(dāng)?shù)淖尷麅?yōu)惠，用平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對年底這一波泉州樓市。