晉江精裝修房源成開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段之一

核心提示

　　晉江市場(chǎng)一直以來(lái)受到較高的關(guān)注度。一方面在于其樓盤(pán)推盤(pán)體量大，記者粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，僅世紀(jì)大道附近在售樓盤(pán)，其房源體量就超過(guò)200萬(wàn)平方米；另一方面，3月份以來(lái)，晉江樓盤(pán)優(yōu)惠力度大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　而備受關(guān)注的是，在樓市競(jìng)爭(zhēng)之下，晉江樓市競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)戰(zhàn)上演，包括晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、世茂·御龍灣、凱旋國(guó)際等樓盤(pán)在內(nèi)的不少項(xiàng)目，紛紛推出精裝房。至此，一場(chǎng)精裝修房與毛坯房的市場(chǎng)之爭(zhēng)，拉開(kāi)大幕。

　　可以說(shuō)，晉江有不少樓盤(pán)推出了精裝修房源，其最主要是為了吸引更多的客戶(hù)前來(lái)售樓處咨詢(xún)買(mǎi)房，這不僅能帶動(dòng)毛坯房的銷(xiāo)售，也能讓開(kāi)發(fā)商在眾多同質(zhì)化項(xiàng)目中脫穎而出。

　　行業(yè)人士稱(chēng)，精裝修房目前的銷(xiāo)售雖然持續(xù)看好，但是晉江市場(chǎng)還是以毛坯房的銷(xiāo)售為主，在接下來(lái)一段時(shí)間，毛坯房的銷(xiāo)售依然為晉江市場(chǎng)的主力。

現(xiàn)象

精裝修房 頻頻亮相晉江市場(chǎng)

　　記者在走訪晉江市場(chǎng)中了解到，目前晉江市場(chǎng)共有三個(gè)樓盤(pán)推出精裝修房源，包括晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、世茂·御龍灣和凱旋國(guó)際。

　　從推出的房源來(lái)看，世茂·御龍灣為三個(gè)樓盤(pán)中，推出戶(hù)型最為多，也最為全面的項(xiàng)目。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員告訴記者，世茂·御龍灣從項(xiàng)目推出至今，已經(jīng)推出了11棟高層，有一半以上的樓棟為精裝修產(chǎn)品。其中，5#、6#和14#樓為今年4月份新推的樓棟，三棟樓都是精裝修，面積為96平方米~200多平方米不等。5#、6#樓均價(jià)約為7000~8000元/平方米，14#樓均價(jià)約為13000~14000元/平方米。目前房源集中在6#樓和14#樓，而5#樓96平方米的產(chǎn)品僅剩一小部分，而且均為高層產(chǎn)品。

　　晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也預(yù)計(jì)在近期推出精裝戶(hù)型，而目前具體的戶(hù)型和推出的樓棟仍然在商討中。而值得一提的是，凱旋國(guó)際1號(hào)樓精裝戶(hù)型，也在持續(xù)銷(xiāo)售中。凱旋國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)理羅瑋告訴記者，1號(hào)精裝修房源共計(jì)416套房源，目前還有較充足的房源供購(gòu)房者選購(gòu)。以戶(hù)型上來(lái)看，30~75平方米的小戶(hù)型房源也較適合單身的白領(lǐng)、公務(wù)員的首次置業(yè)。

　　行業(yè)人士稱(chēng)，晉江精裝修房源的頻頻亮相，主要也是由于晉江市場(chǎng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量較大，今年以來(lái)，10多個(gè)項(xiàng)目扎推銷(xiāo)售，不少同質(zhì)化的項(xiàng)目都在比拼價(jià)格。而精裝修房的出現(xiàn)，也是開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)上的需要，也迎合了一部分年輕購(gòu)房者對(duì)于精裝修房的期待。

年輕購(gòu)房者 為精裝修房主要客戶(hù)

　　可以說(shuō)，精裝修房被越來(lái)越多的購(gòu)房者所接受，記者從售樓處了解到，目前前來(lái)購(gòu)買(mǎi)精裝修房源的客戶(hù)，大部分為80年代后的年輕一族，而這些客戶(hù)中，主要以白領(lǐng)和公務(wù)員客群為主，還有一部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型的精裝修房，主要用于投資。

　　從目前市面上推出的戶(hù)型來(lái)看，晉江精裝修房主要還是以單身公寓和兩房的戶(hù)型為主，也是考慮到這一部分客群為主力的銷(xiāo)售群體。在接下來(lái)，晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、世茂·御龍灣也考慮將陸續(xù)推出戶(hù)型較大的精裝修房源，主要也是為了吸納一部分的改善型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

　　恒泰福建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)劉秀英談道，精裝修房在晉江有一定的市場(chǎng)，幾個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售也都較理想，主要也是由于開(kāi)發(fā)商對(duì)于精裝修房的定價(jià)合理且定位也準(zhǔn)確，主要以年輕購(gòu)房者作為銷(xiāo)售主力，同時(shí)，在精裝修的標(biāo)準(zhǔn)上，也有一定的保證，這也是促動(dòng)其銷(xiāo)售的最重要原因。

　　而隨著精裝修房的越來(lái)越普及，開(kāi)發(fā)商也是在不斷尋求突破，做好仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶(hù)的需求。記者從采訪中了解到，晉江市場(chǎng)不少開(kāi)發(fā)商也在積極做好各種應(yīng)對(duì)措施，也不排除有其他樓盤(pán)改走精裝修房的路線，一切有待市場(chǎng)的進(jìn)一步考察。

精裝修房與毛坯房 誰(shuí)更受寵

　　從目前精裝修房的銷(xiāo)售來(lái)看，世茂·御龍灣的精裝修房源銷(xiāo)售較為理想，晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的精裝修房還尚未推出，凱旋國(guó)際的精裝修房剩余的體量還較大。雖然精裝修房被越來(lái)越多的人所接受，但是相比于市場(chǎng)上體量更大的毛坯房房源，毛坯房將更有市場(chǎng)。

　　但也不容忽視精裝修房所潛在的市場(chǎng)客群，從近段時(shí)間的銷(xiāo)售來(lái)看，世茂·御龍灣的精裝修房源銷(xiāo)售最為理想，4月份推出的三棟精裝修房源，目前銷(xiāo)售超過(guò)了50%。而同樣有精裝修房產(chǎn)品的凱旋國(guó)際，目前主打低首付，低總價(jià)精裝修房的概念，也獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

　　恒泰福建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)劉秀英告訴記者，以晉江人的買(mǎi)房習(xí)慣來(lái)說(shuō)，目前毛坯房的市場(chǎng)將更為的明朗。雖然晉江目前有十多個(gè)項(xiàng)目扎推銷(xiāo)售，但是不少項(xiàng)目也在醞釀新的營(yíng)銷(xiāo)方式，包括對(duì)自身產(chǎn)品的升級(jí)。而大多數(shù)晉江人買(mǎi)房喜歡自己設(shè)計(jì)裝修，除了思想較為超前的年輕一代外，大部分的購(gòu)房者主要還是以35歲以上的中年為主，接下來(lái)的晉江市場(chǎng)，精裝修房和毛坯房仍然會(huì)存在博弈。

觀察

精裝修房 為開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的晉江市場(chǎng)，不少樓盤(pán)都推出了大幅度的優(yōu)惠讓利，其最終目的也是為了促進(jìn)銷(xiāo)售。而記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前晉江推出精裝修房源的樓盤(pán)，推出的價(jià)格與之前毛坯房的價(jià)格接近，也就是說(shuō)，不少樓盤(pán)變相調(diào)低價(jià)格，精裝修房為開(kāi)發(fā)商近段時(shí)間的一種銷(xiāo)售手段。

　　凱旋國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)理羅瑋談道，凱旋國(guó)際推出的精裝修房源，是以深圳精裝修的標(biāo)準(zhǔn)去打造，以凱旋國(guó)際1號(hào)樓為例，裝修標(biāo)準(zhǔn)為1500元/平方米，而目前均價(jià)7600元/平方米左右的價(jià)格，去除精裝修的標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)際的價(jià)格為6000元/平方米上下，在小戶(hù)型產(chǎn)品中，這樣的價(jià)格還是較具競(jìng)爭(zhēng)力。凱旋國(guó)際之所以會(huì)推出精裝修房源，也是為了提升產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也為開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售手段之一。

　　行業(yè)人士稱(chēng)，泉州作為三線城市，對(duì)于精裝修房的接受度還較低，不單單是晉江，包括泉州市區(qū)在內(nèi)，也有不少開(kāi)發(fā)商選擇了精裝修房源，但是大多數(shù)的樓盤(pán)不是一開(kāi)始就定位為精裝修房源，而是由于市場(chǎng)的后期變化，開(kāi)發(fā)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革而采取的方法之一。但是不容置疑的是，精裝修房源為接下來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商選擇精裝修房源，逐漸與一線城市的精裝修路線接軌。

帶動(dòng)毛坯房銷(xiāo)售 精裝修房為輔

　　記者在采訪中了解到，目前正在銷(xiāo)售的幾個(gè)精裝修樓盤(pán)，其毛坯房的數(shù)量仍然為整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售的主導(dǎo)，而精裝修房的推出，主要也是為了帶動(dòng)毛坯房源的銷(xiāo)售。

　　據(jù)了解，世茂·御龍灣推出的住宅產(chǎn)品，毛坯房和精裝房的比例平分秋色，而相比于毛坯房來(lái)說(shuō)，世茂精裝房的銷(xiāo)售更為的理想。不過(guò)，隨著精裝房源的逐漸去化，毛坯房源的銷(xiāo)售也有很大的帶動(dòng)，特別是許多客戶(hù)在認(rèn)同了世茂地產(chǎn)品牌的同時(shí)，對(duì)于其是精裝修還是毛坯房已不再看中，重點(diǎn)是其高品質(zhì)、高配套，給予客戶(hù)足夠的信心，是對(duì)品牌地產(chǎn)公司的一種信任。

　　行業(yè)人士稱(chēng)，目前晉江市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，開(kāi)發(fā)商推出一系列的新的營(yíng)銷(xiāo)方式，其最終目的也是為了促進(jìn)銷(xiāo)售。而以毛坯房為主導(dǎo)的晉江市場(chǎng)，目前在售的精裝修樓盤(pán)，均為其樓盤(pán)的一種銷(xiāo)售手段之一，尚不能成為主導(dǎo)產(chǎn)品。

□交流

選擇精裝房有訣竅

　　一些精裝修樓盤(pán)在自己的樣板間里把裝修項(xiàng)目往往做得很夸張，使得消費(fèi)者在做選擇時(shí)容易被花哨的設(shè)計(jì)所蒙蔽，稍不注意就會(huì)落入這些陷阱里，所以，在面對(duì)這些誘人的裝修細(xì)節(jié)時(shí)一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么。

　　選擇精裝修住宅的第二項(xiàng)工作就是考察精裝修項(xiàng)目的可行性。有一個(gè)精裝修樓盤(pán)，在宣傳時(shí)的亮點(diǎn)之一就是敞開(kāi)式廚房。在樣板間里、在售樓書(shū)上視覺(jué)效果非常好。可是，中國(guó)人的餐飲習(xí)慣并不適合敞開(kāi)式廚房。但是，正是由于這個(gè)敞開(kāi)式廚房為樓盤(pán)的銷(xiāo)售幫了不少忙。入住后，會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然漂亮但并不實(shí)用。消費(fèi)者應(yīng)該依據(jù)業(yè)主的生活習(xí)慣來(lái)選擇精裝項(xiàng)目。

　　一些購(gòu)買(mǎi)精裝修住宅的消費(fèi)者有這樣的體會(huì)，售樓小姐帶著看樣板間的時(shí)候，房子很漂亮，也很整齊?？墒?，一旦入住就發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了很多原來(lái)在樣板間里并不存在的情況。比如，房間里的暖氣管線、衛(wèi)生間里的上下水管、廚房間里的煙道、陽(yáng)臺(tái)上的雨水管，還有一些如承重梁、支柱等等，這樣的小零碎使真正的房間看上去比原來(lái)?yè)頂D了許多。

　　此外，樣板間里即使擺放了家具也顯得很大，真到自己的房子買(mǎi)來(lái)家具房間就顯得很擠了。原因很簡(jiǎn)單，樣板間里的家具大多尺寸比較小，可是購(gòu)房者買(mǎi)來(lái)的家具卻不一定是樣板間里的樣子。因此在做購(gòu)買(mǎi)選擇時(shí)應(yīng)該把住宅實(shí)用性放在第一位，看樣板間時(shí)，在自己的腦子里做一些生活的幻想動(dòng)畫(huà)，用這樣的辦法對(duì)房子進(jìn)行考察。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）