拴得住老客戶 追得上新基建

　　今年第二季度，泉州開(kāi)發(fā)區(qū)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)單季實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值173.7億元，較第一季度比增49.42%。其中，電子信息產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，率先實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，上半年產(chǎn)值比增16.97%，稅收比增40%，出口比增86.3%。近日，記者走訪了泉州開(kāi)發(fā)區(qū)兩家電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)，探究它們?nèi)绾卧谝咔橄罗D(zhuǎn)危為機(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　藝達(dá)的新能源驅(qū)動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)室里，工作人員正在進(jìn)行性能測(cè)試。

天地星 防疫工作到位占先機(jī) 多年深耕行業(yè)穩(wěn)客戶

　　走進(jìn)泉州天地星電子有限公司，一輛集裝箱卡車停在公司的空地上，位于二樓的工人將成箱的產(chǎn)品通過(guò)帆布滑送到車廂里。

　　“現(xiàn)在每天都有三四輛貨車排隊(duì)載貨。疫情期間，我們的銷售業(yè)績(jī)比往年更好，1至7月已經(jīng)突破了3億元，7月份銷售額更是達(dá)到7000多萬(wàn)元，創(chuàng)下公司近5年來(lái)單月銷售紀(jì)錄。”今年機(jī)頂盒出口業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)，讓泉州天地星電子有限公司董事長(zhǎng)魏騰雄欣喜不已。

　　目前，該公司8月、9月、10月的訂單都已經(jīng)爆滿，最近又新招了100多名工人。車間里，員工周一到周五每天加班到晚上10點(diǎn)左右，SMT、AI生產(chǎn)車間更是24小時(shí)輪班生產(chǎn)，全力以赴趕制產(chǎn)品。

　　魏騰雄介紹說(shuō)，以前上半年公司是最忙的，要到俄羅斯、迪拜、北京、廣州等地參加展會(huì)，爭(zhēng)取市場(chǎng)訂單，“但是今年一個(gè)展會(huì)都沒(méi)有參加，一個(gè)外國(guó)客商都沒(méi)來(lái)，沒(méi)想到前7個(gè)月銷售額與去年相比反而增長(zhǎng)了30%，創(chuàng)下近5年來(lái)最好的業(yè)績(jī)。”

　　逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的“運(yùn)氣”何來(lái)？魏騰雄分析道，一是泉州開(kāi)發(fā)區(qū)疫情防控工作到位，企業(yè)能第一時(shí)間恢復(fù)生產(chǎn)，占下擴(kuò)大銷售市場(chǎng)的先機(jī)；二是深耕衛(wèi)星接收機(jī)行業(yè)多年，有一批穩(wěn)定的客戶群，天地星的機(jī)頂盒主要出口東南亞，今年受疫情影響，當(dāng)?shù)卣铱措娨暤娜后w增加，對(duì)機(jī)頂盒的需求猛增；三是在國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒生產(chǎn)出口企業(yè)最集中的深圳，機(jī)頂盒生產(chǎn)企業(yè)受疫情影響較大，有的倒閉，有的到現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)工，所以天地星受到了新客戶的青睞，“從公司接到的訂單情況看，下半年的銷量還會(huì)更好，8月份可能會(huì)再次刷新單月銷售記錄”。

藝達(dá) 搭上新基建東風(fēng) 培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　與天地星抓住機(jī)遇擴(kuò)大機(jī)頂盒出口市場(chǎng)不同，福建藝達(dá)電驅(qū)動(dòng)股份有限公司的逆勢(shì)發(fā)展則搭上了國(guó)家加快推進(jìn)新基建的東風(fēng)。

　　藝達(dá)是一家專注于汽車扁線電機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的汽車電器行業(yè)“老牌”供應(yīng)商，產(chǎn)品主要配套國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然之前受疫情影響，但幸運(yùn)的是，藝達(dá)的大客戶玉柴、錫柴等國(guó)內(nèi)主機(jī)廠順利復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加上員工高度本地化、零部件儲(chǔ)備充足，藝達(dá)成為開(kāi)發(fā)區(qū)首批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)之一，生產(chǎn)效率短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)至90%以上。

　　“受益于新基建項(xiàng)目的推進(jìn)，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自卸車和牽引車等商用車銷售量上漲，作為汽車發(fā)動(dòng)機(jī)配套供應(yīng)商，我們的銷量也水漲船高，前7個(gè)月產(chǎn)值比增33%。”藝達(dá)副總經(jīng)理陳秋景告訴記者另一個(gè)小細(xì)節(jié)，“今年2月份，玉柴還派人到公司督促生產(chǎn)，確保第一時(shí)間拿到產(chǎn)品，這種情形前所未有，為了盡快拿到配件，我們也和玉柴到下游公司督產(chǎn)。”

　　借力新基建東風(fēng)的同時(shí)，藝達(dá)也在培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。該公司今年持續(xù)加大新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)的研發(fā)投入，引進(jìn)培養(yǎng)專業(yè)研發(fā)人才，建成兩條總裝線，年產(chǎn)量可達(dá)15萬(wàn)到20萬(wàn)臺(tái)，已與多家主機(jī)廠對(duì)接，開(kāi)始小批量供應(yīng)。“隨著新能源汽車市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，新產(chǎn)品將為企業(yè)帶來(lái)更大增長(zhǎng)空間。”陳秋景對(duì)公司發(fā)展前景信心滿滿。（記者 陳凌鷺 實(shí)習(xí)生 李哲儒 通訊員 陳麗文 葉建寶 文/圖）