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      廈門多家樓盤降價(jià)走量 3月醞釀更大范圍降價(jià)

      來源:XMHOUSE 2012-02-29 09:47 http://www.sxstscl.cn/ 海峽都市報(bào)電子版

        據(jù)XMHOUSE 消息 521套!上周(2.20-2.26)廈門全市住宅成交量再創(chuàng)龍年新高,而上一次周住宅成交量超過500套還得追溯到2011年10月底。

        龍年開春以來,廈門接連有多個(gè)樓盤調(diào)整售價(jià),以低姿態(tài)入市,而市場(chǎng)也迅速?gòu)娜ツ昴甑准敖衲昴瓿醯牡兔灾谢剡^神來,樓市火爆場(chǎng)面不斷,成交量節(jié)節(jié)攀升,廈門開發(fā)商“以價(jià)換量”初見成效。

        業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,廈門將進(jìn)入梅雨季節(jié),在天氣因素的影響下,樓盤如果沒有足夠誘人的促銷優(yōu)惠,很難吸引購(gòu)房者到訪;再加上前期部分樓盤“以價(jià)換量”見效,3月開發(fā)商將醞釀更大范圍的降價(jià)潮。

      樓盤以價(jià)換量見效

        上個(gè)周末,源昌君悅山新一期房源2號(hào)樓222套房源開盤,相比去年降價(jià)熱賣的8號(hào)樓,2號(hào)樓起價(jià)約15000元/平米,均價(jià)約17000元/平米,價(jià)格方面并沒有太大浮動(dòng),部分樓層的戶型甚至比8號(hào)樓還低。在明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下,源昌君悅山開盤當(dāng)天便成交逾190套,去化近9成,銷售金額超過4億元。同樣是上個(gè)周末,基于招商局集團(tuán)成立140周年,招商地產(chǎn)廈漳四盤聯(lián)動(dòng),推出驚爆價(jià)5656元/平米起的重磅團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),吸引了幾百名購(gòu)房者冒雨到訪位于集美的招商海德公園,并在當(dāng)天一口氣銷售1.2億元。

        春節(jié)后,廈門樓市僵局被打破,降價(jià)樓盤如雨后春筍般冒出,謀求“以價(jià)換量”。位于島內(nèi)觀音山片區(qū)的中鐵海曦在春節(jié)長(zhǎng)假期間便率先調(diào)整價(jià)格策略,目前全盤僅剩少量高層房源在售。2月18日開盤的聯(lián)發(fā)杏林灣一號(hào)6號(hào)樓,價(jià)格較項(xiàng)目前期房源售價(jià)下調(diào)不少;而據(jù)本網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)發(fā)杏林灣一號(hào)上周(2.20-2.26)備案成交98套,高居全市住宅成交排行榜首位。

        “降價(jià)的樓盤賣得很輕松,不降價(jià)就賣不動(dòng)了?!蔽寰墳衬硺潜P的售樓人員向記者透露,該樓盤開發(fā)商在島內(nèi)開發(fā)的另一個(gè)樓盤,前段時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部大幅度折扣認(rèn)購(gòu),房子一下子就賣得差不多了;而她所在的五緣灣項(xiàng)目一直沒有優(yōu)惠舉動(dòng),到售樓處看房的客戶也越來越少。

        以價(jià)換量正成為當(dāng)下不少開發(fā)商快速跑量的最有效方法。業(yè)內(nèi)人士表示,經(jīng)過年前的觀望僵持,市場(chǎng)雙方對(duì)形勢(shì)的判斷愈加明朗。只要開發(fā)商降價(jià),就會(huì)引起購(gòu)房者就會(huì)關(guān)注;只要降到合理價(jià)位,就能引爆買方市場(chǎng)。

      梅雨季節(jié)迎降價(jià)潮

        隨著近期樓市人氣的回升,不少開發(fā)商開始意識(shí)到,接下來的一段時(shí)間將會(huì)是走量的良好時(shí)機(jī)。而3月,廈門將進(jìn)入真正的梅雨季節(jié)。在業(yè)內(nèi)人士看來,樓市的“霉”雨季節(jié)也已經(jīng)到來,受到雨季的影響,購(gòu)房者的看房熱情將有所消退,開發(fā)商必須推出更多的優(yōu)惠,才能吸引住購(gòu)房者。

        對(duì)于購(gòu)房者而言,特別是近期廈門市場(chǎng)上活躍的剛需購(gòu)房群體,價(jià)格無(wú)疑是出手買房的決定性因素。“到售樓處一問,只要沒降價(jià),扭頭就走?!睆B門島內(nèi)某在售樓盤銷售經(jīng)理陳先生表示,現(xiàn)在購(gòu)房者對(duì)價(jià)格非常敏感,只要價(jià)格有調(diào)整,購(gòu)房者立馬會(huì)有所動(dòng)作。

        開春以來,廈門部分樓盤“以價(jià)換量”見效,讓不少開發(fā)商也開始蠢蠢欲動(dòng)。本網(wǎng)記者從一線市場(chǎng)了解到,此前擔(dān)心因降價(jià)引發(fā)前期業(yè)主不滿或有損品牌形象的不少開發(fā)商,將會(huì)在3月份以內(nèi)部折扣認(rèn)購(gòu)的方式,進(jìn)行降價(jià)促銷?!霸床龕偵饺ツ暌唤祪r(jià),樓盤快速去化,不僅盤活了源昌集團(tuán)的資金鏈,而且也增加了其在購(gòu)房者心中的品牌可信度。”廈門均和評(píng)估董事長(zhǎng)王崎表示,在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,開發(fā)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整,反而能得到一舉多贏的效果。

        從近期廈門熱銷的樓盤和戶型分析,支撐市場(chǎng)走量的仍是剛需群體。因此,不少開發(fā)商擔(dān)心:如果價(jià)格降下來,還有沒有足夠的剛需來支撐?王崎認(rèn)為,開發(fā)商大可不必杞人憂天,隨著時(shí)間的變化,剛需市場(chǎng)也在不斷更新滾動(dòng)中積蓄。王崎舉例說,廈門每年參加高考的考生有幾萬(wàn)人,這些都是潛在的剛需群體;有些人因?yàn)橄拶?gòu)去年買不了房,但今年可能其子女剛好滿18周歲,又具備購(gòu)房資格了;而且廈門限購(gòu)令已滿一年,許多外地購(gòu)房者從去年限購(gòu)令出臺(tái)后,便開始繳交醫(yī)社保和個(gè)稅,現(xiàn)在已經(jīng)不受限購(gòu)制約。源源不斷的剛需正在涌入市場(chǎng),開發(fā)商只有順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì),調(diào)整銷售策略,才能搶占更多有效客群,激活整個(gè)交易市場(chǎng)。(記者 黃漢彬)

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