了解粉絲需求，才是電影宣發(fā)成功的第一步

　　2017年的9月，可謂是海外電影在中國集中爆發(fā)的一個月。對于那些深受二次元文化影響的中國年輕人來說，《銀魂》真人版、《聲之形》、《刀劍神域：序列之爭》這三部電影以每周一部的節(jié)奏相繼登上中國的大熒幕，無疑是非常值得高興的事情。

　　從商業(yè)的角度上看，這三部電影作品看起來確實都是非常值得引進的。像《銀魂》、《刀劍神域》都同屬于日本二次元領域的頂級IP，在中國擁有相對良好的群眾基礎；而《聲之形》雖然是原創(chuàng)動畫，但是其背后的京都動畫以及斬獲的各類獎項，也讓這部動畫電影在中國的年輕二次元群體中擁有頗高的知名度。

　　然而這三部電影的實際票房表現(xiàn)，卻并沒有像很多粉絲所期待的那樣達到“分分鐘破億”的水平。除了《銀魂》真人版的票房還算可圈可點之外，《聲之形》、《刀劍神域：序列之爭》的票房表現(xiàn)相對于其內(nèi)容本身的賣相來說，基本上可以說不及格了。

　　在中國電影市場，決定一部電影票房收益的主要因素，除了電影在內(nèi)容質(zhì)量的實際表現(xiàn)之外，最重要的還是片方在宣發(fā)方面的努力。雖然在檔期內(nèi)分別撞上了《敦刻爾克》、《蜘蛛俠：英雄歸來》、《猩球崛起3》這樣的好萊塢大片，導致排片率受到了一定擠壓，但倘若充分調(diào)動起粉絲觀影的積極性，這三部電影其實還是有機會從這樣的外部市場壓力下脫穎而出的。

　　ACGx簡要總結了《銀魂》真人版、《聲之形》、《刀劍神域：序列之爭》這三部電影在宣發(fā)方面所做的工作，從這些操作實例中，或許我們就能找到針對二次元用戶的正確宣發(fā)姿勢。

　　《銀魂》真人版：大佬站臺，以及百試不爽的紀念卡

　　為了給《銀魂》真人版上映造勢，該電影的中國宣發(fā)方小桌團隊總體說來只做了兩件事。

　　首先，《銀魂》真人版邀請了江南、白客、叫獸易小星、盧恒宇、圖特哈蒙等圈內(nèi)名人為其站臺，并通過微博互動的方式讓他們分別講述了自己與《銀魂》之間的故事，非常精確地將該電影即將上線的消息傳達到了國內(nèi)的銀魂粉絲群中。

　　此外，《銀魂》宣發(fā)團隊還在微博上組織了一場話題為 #應援銀魂# 的活動，并宣布在9月1日到9月3日期間，在全國各大影院用一張票根即可兌換到隨機紀念卡一張。從實際的情況上看，此次《銀魂》組織的紀念卡發(fā)放活動效果還是非常不錯的。在微博上，就出現(xiàn)了不少為集齊全套紀念卡片N刷電影院的情況，其中更有狂熱粉絲完成了22刷電影的“壯舉”。

　　但是，由于此次《銀魂》真人版推出的紀念卡的粉絲需求較大，在咸魚等交易平臺卻出現(xiàn)了影城員工倒賣全套紀念卡的行為，這在網(wǎng)絡上曾一度引發(fā)了諸多粉絲的不滿。好在這些負面的聲音不是很多，《銀魂》真人版最終仍然還是憑借銀魂粉、小栗旬粉、堂本剛粉的“廚力”打下了一片天。

　　最終超過8000萬的票房也說明，粉絲們?yōu)榱私o他們心愛的作品以及偶像應援，不惜犧牲自己的形象在微博上傳的各種“挖鼻屎”照，還是非常值得的。

　　《聲之形》：用力過猛的宣發(fā)招致觀眾反感

　　按理來說，由于《聲之形》背后的制作公司是京都動畫，這部動畫電影的粉絲應該非常龐大才對。但或許是宣發(fā)團隊米泛娛樂對《聲之形》的粉絲喜好產(chǎn)生了一定誤解，導致這不動畫電影在宣發(fā)環(huán)節(jié)總有一種牛頭不對馬嘴的感覺。

　　一方面，《聲之形》在前期的宣傳中過多地為自己貼上了“愛情”、“二次元”等標簽，再加上網(wǎng)絡中一直流傳著這不動畫電影“為了多排片刪減了18分鐘”的傳言，從而陰差陽錯地遭到了不少“京蜜”的反感，最終導致了很多潛在觀眾的流失。

　　而另一方面，或許是《聲之形》希望能夠進一步擴大的影響力，讓更多的年輕觀眾關注到這部動畫電影，其宣發(fā)團隊便邀請到了竇靖童為《聲之形》創(chuàng)作并演唱了推廣曲《see you again》。可問題在于，無論是歌曲風格還是影響力，竇靖童還是偏小眾了些，其粉絲跟“京蜜”基本上處于兩種完全不同的小眾圈子里。

　　所以說，《聲之形》的宣發(fā)在思路上出現(xiàn)了非常嚴重的錯位，很難達到1+1>2的事半功倍效果。票房僅突破4300萬的成績也說明，《聲之形》在宣發(fā)環(huán)節(jié)所做的工作其實并不成功。