南安衛(wèi)浴企業(yè)渠道下沉縣鄉(xiāng)市場戰(zhàn)火再燃

來源:海絲商報 2017-08-02 18:08 http://www.sxstscl.cn/

縣鄉(xiāng)市場也要拼性價比

　　那么，是不是縣鎮(zhèn)市場就是走低端路線？

　　“縣鎮(zhèn)市場需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品價格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價比。”業(yè)內(nèi)人士表示，衛(wèi)浴企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。

　　對此，南安各衛(wèi)浴企業(yè)有自己的“小目標(biāo)”。歐爾陶提出：“品質(zhì)、平價、生活，打造中國最具性價比的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)軍衛(wèi)浴品牌”的口號；恒通衛(wèi)浴則表示要大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)五金陳列店、小五金網(wǎng)點(diǎn)，力爭成為“三四線渠道一線品牌”；潔而美把優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)升級為專賣店、旗艦店，樹立良好終端形象；漢儀廚衛(wèi)則通過產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合，形成自身產(chǎn)品機(jī)制、價格機(jī)制，打造高性價比產(chǎn)品。

　　“未來將加快三四級市場渠道建設(shè)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)，必將是新的利潤增長點(diǎn)。”在最后一公里的物流升級方面，恒通衛(wèi)浴副總經(jīng)理賴傳蓋表示，接下來將協(xié)助全國各代理點(diǎn)整理物流收費(fèi)不統(tǒng)一、發(fā)貨不及時的亂象，確保貨物更及時、準(zhǔn)確到達(dá)目的地。“要求各代理商配合，爭取2017年類似亂象降低70%”。

　　此外，除了毛巾?xiàng)U、浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤等五金產(chǎn)品，恒通衛(wèi)浴還將加強(qiáng)衛(wèi)生陶瓷類產(chǎn)品供應(yīng)管理，保證貨源充足，爭取在客戶訂單有效下達(dá)后，2個工作日內(nèi)發(fā)貨。

　　實(shí)際上，不僅僅是二三線品牌看中鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，就連以高端自居的一線品牌九牧廚衛(wèi)也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)于此。7月24日，恒安集團(tuán)CEO許連捷帶領(lǐng)高管參觀九牧?xí)r，除了討論主動營銷、跨界合作和智能智造等話題，九牧廚衛(wèi)董事長林孝發(fā)在交流中也表示，在渠道上，九牧將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。

　　“現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)的幾乎都是雜牌，但這是一個巨大的市場。”林孝發(fā)說，消費(fèi)升級要求企業(yè)把產(chǎn)品做得更好，但不等于越來越貴，產(chǎn)品品質(zhì)好、價格便宜是一大趨勢，也是渠道下沉的基礎(chǔ)。（海絲商報記者蘇清彬實(shí)習(xí)生陳莉君文/圖）

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