樓市將進(jìn)入全年無(wú)休的狀態(tài)

以往，春節(jié)無(wú)論是對(duì)于開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者都是休息的時(shí)間。特別是在一線大城市，在春節(jié)期間將變得“人煙稀少”，大量的人返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)使得假日期間的城市人流急劇下降。這也使得以前樓盤(pán)在春節(jié)開(kāi)盤(pán)的積極性非常低。與樓市調(diào)控多年持續(xù)相對(duì)的是，選擇在春節(jié)正常營(yíng)業(yè)的樓盤(pán)就越來(lái)越多，如今春節(jié)已經(jīng)不再是樓市銷(xiāo)售的固定假期，市場(chǎng)也進(jìn)入了全年無(wú)休的狀態(tài)。這是市場(chǎng)的一種轉(zhuǎn)變，并沒(méi)有好壞之分。但是對(duì)于土生土長(zhǎng)的城市人群以及留守大城市的人們來(lái)說(shuō)，這些樓盤(pán)的正常營(yíng)業(yè)無(wú)疑將為假日帶來(lái)更多的樂(lè)趣。

“房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)性越來(lái)越強(qiáng)?！边@是一位資深的業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)整體發(fā)展作出的評(píng)價(jià)。這其實(shí)從假期樓盤(pán)的活動(dòng)就可以看出來(lái)。事實(shí)上，在以往，之所以春節(jié)與其他長(zhǎng)假有所區(qū)別而成為樓市的間歇期，其最重要的是人流的稀少導(dǎo)致了幾乎沒(méi)有成交。而這種現(xiàn)象即便是在這兩年有大量的樓盤(pán)選擇春節(jié)營(yíng)業(yè)也并沒(méi)有發(fā)生太大的改變。但之所以企業(yè)仍然堅(jiān)持開(kāi)盤(pán)，服務(wù)與品牌意識(shí)的深化與之密不可分。

一位房企的品牌負(fù)責(zé)人近日在聊天中就提及春節(jié)開(kāi)盤(pán)的作用，按照他的理解，假日開(kāi)盤(pán)并非純粹是為了成交，而更多是凝聚人氣以及累積口碑效應(yīng)。細(xì)心的人就可以發(fā)現(xiàn)，與其他假期開(kāi)發(fā)商為了沖量而拼命攬客不同，在春節(jié)期間，樓盤(pán)所推出的優(yōu)惠都并不是很大，一般的形式都是選擇很少量的產(chǎn)品進(jìn)入特價(jià)優(yōu)惠。這種優(yōu)惠的效果對(duì)于業(yè)績(jī)的促進(jìn)是沒(méi)有太大的作用的，但是對(duì)于聚焦人氣則是有不小的幫忙。而開(kāi)發(fā)商在春節(jié)假期用得最多心思的地方就是喜慶活動(dòng)。在廣州，很多樓盤(pán)幾乎是進(jìn)入了清貨或者是在春節(jié)里根本沒(méi)有推新的計(jì)劃，但這些項(xiàng)目仍然會(huì)推出大量的活動(dòng)，甚至包括大型的慶?；顒?dòng)。這些活動(dòng)既是針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或者入住的業(yè)主，同時(shí)也更是針對(duì)廣州本地或者留守在廣州的人們。通過(guò)吸引人們來(lái)參加活動(dòng)，通過(guò)在假日與這些業(yè)主互動(dòng)，就能很好地形成一種互相認(rèn)同的意識(shí)。事實(shí)上，在很大程度上，這才是開(kāi)發(fā)商這么樂(lè)于在春節(jié)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的關(guān)鍵因素。

這種動(dòng)作作用還是挺大的。一方面，可以豎立起開(kāi)發(fā)商在買(mǎi)家群體中的親和力，同時(shí)還能為樓盤(pán)的開(kāi)年銷(xiāo)售奠定一個(gè)極好的心理基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō)，從這個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)獲得好形象的買(mǎi)家，對(duì)于其產(chǎn)品的認(rèn)同度也會(huì)更高。

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，春節(jié)開(kāi)發(fā)商賣(mài)力推銷(xiāo)也并非是壞事。一般來(lái)說(shuō)，在像廣州這樣的大城市，過(guò)年的時(shí)候是最“蕭條”的，不僅沒(méi)什么娛樂(lè)活動(dòng)，連人也并不多。而這些開(kāi)發(fā)商旗下樓盤(pán)搞的活動(dòng)，一般都是比較能聚集人氣的。像游園、抽獎(jiǎng)、歌舞表演等等。這在假日里無(wú)疑可以給平靜的假日氛圍注入一些活力。因此，隨著開(kāi)發(fā)商在春節(jié)假期熱情的越來(lái)越高，新春佳節(jié)逛樓盤(pán)也將可以成為留守在像廣州這樣大城市的人們?cè)诩倨诘囊淮蠡顒?dòng)選擇。