千億成交額背后：雙11是每個(gè)商家躲不過(guò)的劫
三只松鼠：從上線天貓到該品類第一，三只松鼠只用了65天，對(duì)于今年提出了5億銷(xiāo)售額的天文數(shù)字，鼠老爹胸有成竹，在他看來(lái)這只是用來(lái)檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力的一個(gè)年終大考。
作為一家從上線天貓到該品類第一僅用了65天，并將這一業(yè)績(jī)保持至今的商家，三只松鼠在天貓“雙十一”所擁有的推廣資源和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)讓其他商家望塵莫及。對(duì)于這個(gè)即將到來(lái)的第五個(gè)“雙十一”，三只松鼠勝券在握，在三只松鼠創(chuàng)始人章燎原鼠老爹看來(lái)，達(dá)到五個(gè)億的銷(xiāo)量預(yù)期并不是一個(gè)天文數(shù)字，“我們不擔(dān)心是否能達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)量，我更關(guān)心的是所銷(xiāo)售的食品能否被順利運(yùn)轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的手里。”
5個(gè)億的銷(xiāo)售預(yù)期，是三只松鼠的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)大約十個(gè)維度在今年初估算得出的“雙十一”銷(xiāo)售額，圍繞著這個(gè)數(shù)字，整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)在“雙十一”進(jìn)行調(diào)整。
但是，如果你認(rèn)為“雙十一”是零食類產(chǎn)品的在全年內(nèi)銷(xiāo)量最多的一天，那你就錯(cuò)了，因?yàn)閷?duì)于零食品類來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入“雙十一”之后的每一天，都會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)式的銷(xiāo)量，并且還會(huì)持續(xù)一個(gè)月之久。所以對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō)，“雙十一”更像是一場(chǎng)對(duì)于更長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)役的考核，和對(duì)過(guò)去一年運(yùn)營(yíng)狀況的評(píng)估。
作為從2013年就穩(wěn)坐零食品類第一的商家，即便今年天貓對(duì)于大品牌商家也一概按照即時(shí)銷(xiāo)售量、搜索量來(lái)排名位置和頁(yè)面，三只松鼠對(duì)于自己提出“雙十一”當(dāng)天完成五億銷(xiāo)量的目標(biāo)依舊底氣十足。
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