主導(dǎo)產(chǎn)品單一所占市場(chǎng)份額有所下滑

　　從南方所數(shù)據(jù)來(lái)看，在風(fēng)濕類(lèi)疾病中成藥細(xì)分市場(chǎng)中，包括盤(pán)龍七片在內(nèi)的前五大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況有所差異，其中占市場(chǎng)份額最多的舒筋健腰丸領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為明顯，占比為14%左右，而包括盤(pán)龍七片在內(nèi)的另外四種產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額比例相差不大，均在4%-6%左右徘徊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從2013年-2015年數(shù)據(jù)顯示，該公司盤(pán)龍七片銷(xiāo)售額排名第五，復(fù)合增長(zhǎng)率排名第四，略低于市場(chǎng)平均水平。

　　可以看出，該公司產(chǎn)品以盤(pán)龍七片為主，品種相對(duì)單一，盤(pán)龍七片的生產(chǎn)及銷(xiāo)售狀況在較大程度上決定了該公司的收入和盈利水平。而在盤(pán)龍藥業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品所處的細(xì)分市場(chǎng)中，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占份額差距并不大，不存在某個(gè)產(chǎn)品具有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的情況，由此可見(jiàn)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度激烈。如果盤(pán)龍七片的生產(chǎn)、銷(xiāo)售出現(xiàn)異常波動(dòng)，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大的影響。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，很多藥企由于某個(gè)明星產(chǎn)品進(jìn)入到大眾視野，但那種完全依靠單一產(chǎn)品支撐的藥企在市場(chǎng)上往往容易栽跟頭，抗風(fēng)險(xiǎn)能力小，市場(chǎng)地位也難以鞏固。不斷提升研發(fā)創(chuàng)新能力，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化才是企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。

　　　　三年半學(xué)術(shù)推廣費(fèi)2.95億元

　　《投資者報(bào)》報(bào)道，閱讀其財(cái)報(bào)，記者發(fā)現(xiàn)有一項(xiàng)費(fèi)用非常引人注意，那就是學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用。2014至2017年上半年，盤(pán)龍藥業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用分別為1.03億元、9302萬(wàn)元、1.19億元和7086萬(wàn)元，其中學(xué)術(shù)推廣費(fèi)就占了很大一部分，分別為7385萬(wàn)元、6615萬(wàn)元、9528萬(wàn)元和5925萬(wàn)元。

　　三年半時(shí)間里，盤(pán)龍藥業(yè)僅學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用就累計(jì)達(dá)2.95億元，合計(jì)進(jìn)行次數(shù)為4185次，平均每次學(xué)術(shù)推廣花費(fèi)7.04萬(wàn)元，為報(bào)告期內(nèi)合計(jì)研發(fā)費(fèi)用的12倍，比三年半的凈利潤(rùn)之和還多1.57億元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“所謂學(xué)術(shù)推廣，是制藥企業(yè)以學(xué)術(shù)推廣會(huì)議或?qū)W術(shù)研討會(huì)等形式，向醫(yī)生宣傳藥品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及最新基礎(chǔ)理論和臨床療效研究成果，并通過(guò)醫(yī)生向患者宣傳，使患者對(duì)藥品產(chǎn)生有效需求，實(shí)現(xiàn)藥品的銷(xiāo)售。而制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用主要由場(chǎng)地費(fèi)、主持人主持費(fèi)、公司員工的出差費(fèi)用以及嘉賓出場(chǎng)費(fèi)、禮品費(fèi)等構(gòu)成。已在一定程度上變成了行業(yè)潛規(guī)則。”

　　從業(yè)績(jī)上來(lái)看，盤(pán)龍藥業(yè)對(duì)這種銷(xiāo)售模式非常依賴(lài)，盤(pán)龍七片90%的銷(xiāo)售收入是通過(guò)學(xué)術(shù)推廣模式完成的。除了學(xué)術(shù)推廣， 2015年初，盤(pán)龍藥業(yè)曾在江蘇、湖南等市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行調(diào)整，從學(xué)術(shù)推廣模式轉(zhuǎn)為經(jīng)銷(xiāo)管理模式，令公司營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉。但是調(diào)整后，盤(pán)龍藥業(yè)2015年銷(xiāo)售收入較2014年反而出現(xiàn)了下滑。2016年，公司又將上述銷(xiāo)售區(qū)域逐步轉(zhuǎn)為學(xué)術(shù)推廣模式。

　　不過(guò)，盤(pán)龍藥業(yè)并未披露這筆費(fèi)用中更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。這也使其學(xué)術(shù)推廣可能帶來(lái)的商業(yè)賄賂問(wèn)題引起了證監(jiān)會(huì)的重視。9月4日，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布《陜西盤(pán)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票申請(qǐng)文件反饋意見(jiàn)》，要求盤(pán)龍藥業(yè)補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)、醫(yī)院科室推廣會(huì)、贊助學(xué)術(shù)交流會(huì)等的具體情況，并說(shuō)明是否存在委托第三方會(huì)務(wù)代理機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的情況;補(bǔ)充說(shuō)明是否存在向參會(huì)人員直接給付現(xiàn)金或報(bào)銷(xiāo)的行為。

　　此外，證監(jiān)會(huì)還要求盤(pán)龍藥業(yè)補(bǔ)充說(shuō)明相關(guān)藥品銷(xiāo)售過(guò)程中，是否存在商業(yè)賄賂情形，防止商業(yè)賄賂的措施和方法，以及是否建立了完善的內(nèi)控制度，保障市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用發(fā)生的合法合規(guī)性。